无论多大的企业发展都会面临着瓶颈，铝合金门窗品牌企业也是如此，这个瓶颈可能是自身因素导致、可能是市场环境导致、也可能是企业过多产能过剩，这些都是铝合金推拉门企业发展要面临的问题。 铝合金推拉门企业的发展都是跟随环境变换的，不能及时与市场相对接，那就无法了解到现在的消费者的需求，会被市场淘汰掉;大浪淘沙，淘掉的不仅仅是只有沙子里面也有金子，留下的也不全是金子还有沙子。

企业找准自身在于市场中的定位，那对于企业的产品创新生产以及市场营销优势是举足轻重的，但是这样还远远不够，铝合金推拉门企业光以定位是难以取得市场胜利的，还得要牢牢把握竞争对手的动态，抢占先机。

铝合金推拉门企业要确定自身定位

可以节省开拓市场的时间，而且可以找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。假如推拉门品牌定位是中高端消费者，那么就在当地中高端市场里拜访代理商；其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌，假如推拉门品牌混迹在低端市场的话，也很难有较大的发展，当你想换更好的代理商的时候，最终会因为前期低端市场的代理商价格操作太低，而造成中高端市场的代理商不愿意接手的局面。

光靠定位难以角逐市场

在当下市场经济繁荣的时代，产品过剩、供求饱和等问题日趋严重。只要是你能想象到的商品和生活用品，都有上百家、上千家、甚至上万家企业在生产和竞争。 铝合金推拉门企业也不例外，各个大小的品牌市场上琳琅满目，用策划的思维为自身的企业立足高位，那么 铝合金推拉门企业新的一年将会有意外的惊喜。

市场同质化、竞争激烈化、利润减小化俨然是时下 铝合金推拉门企业和商品共同面临的难题。消费者已不再是“缺什么”的问题，而是“选什么”、“选哪家”的问题。三流企业卖产品，二流企业卖标准，一流企业卖模式，＊＊的策划都是帮企业打造成功的、可复制的商业模式，仅靠一个所谓成功的定位，是难以赢得市场的。

对比同行的优劣，熟悉自身和竞争对手的优劣势

产品知识对于销售人员当然是重要的，面对潜在代理商， 铝合金推拉门企业对于自己的产品当然要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说的清清楚楚，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀 铝合金推拉门企业的精明之处，但知己知彼，百战不殆。我们还要了解竞争对手的优势、劣势是什么，你要找准他的优势“火力”，你才有机会想到办法去压制他。