当下的铝门窗市场竞争激烈，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业奉行的名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道（经销商）”，渠道（经销商）已经成为企业市场成功与否的关键要素和基本前提。然而招商成为一些企业逆势突围的突破口，然而盲目招商并非长久之计，找到和经销商共赢的方法才是关键。

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一、信誉

信誉优先，非信无以立本。富轩门窗始终坚持“求真务实，诚信为本”的企业理念。企业和经销商的首要目标（也是他们最基本的要求）就是获取利益，求得继续生存和发展的机遇，因此，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。其实财务问题也是企业最关注的问题，试想一个没有信誉的经销商采取欺骗手段，先将大量货物骗到手，然后故意拖欠货款，甚至赖帐、乃至溜之大乎，那么造成的后果难道不比宁愿少销点货更合算吗？因此信誉是非常重视的。

二、企业需有团队意识

经销商对自己公司所举办的各种促销活动，是否都积极参与并给予充分合作？如果经销商不愿参加或不配合公司举办的各种促销活动，就要分析原因，制定对策了。随着时代的进步，人性化、人情味已经成为了管理上的关键词。所谓“得人心者得天下”，如今铝门窗企业之间的竞争拼的是人才，拼的是团队，唯有得民心的管理才能留住人才，才能上下团结一致。经销商是企业获取利润的终端渠道，加强对经销商的管理是企业加强终端渠道建设的必要手段，企业实行人性化管理才能最终实现合作共赢。

三、长期合作

很多企业都希望能有一批与自己风雨同舟，同甘共苦的经销商。所以对于市场而言，“做”永远比“说”重要，所以，不但要与经销商签署那些长期合作协议，更重要的是，要求经销商能够坚决执行那些合作文件，不能阳奉阴违。如果经销商能在广告宣传或者展台位置方面对企业进行一些重要支持，很显然就是一个非常积极的表现。企业看到经销商这样的“言行一致”，心中自然会为之高兴，随后可以投入更多的资金、人力、物力来支持经销商的发展，最终实现厂商共赢。

总之，招商工作已成为企业的发展重心了，所以企业要对经销商在产品质量、培训及装修上给予保障与支持，才能助力自身在竞争中更大地获取市场份额。只有这样，企业和经销商才能实现共赢。

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