伴随着铝门窗行业的原材料涨价和“环保风暴”等现象，不少铝门窗企业吐槽今后发展困难。于是各个企业都在努力寻求有效的措施应对涨价和环保风波，在这样的环境下，铝门窗企业如何再顺利抢占市场呢？开发新的市场呢？下面一起跟富轩门窗来看看吧~

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1、做好前期市场调研

铝门窗企业如果想要进入一个陌生的市场，前期必须要做好市场调研，研究市场上的同行竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、经销商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。同时还要分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值等。铝门窗企业只要做好前期的市场调研，就一定能在这个市场上立足。

2、产品要有竞争力

铝门窗企业在进入新市场的时候最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助铝门窗企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果铝门窗企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样企业才能在短兵相见中立于不败之地。

3、选择优质的经销商

铝门窗企业要进入新市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的经销商必须要软硬件兼备。经销商在当地市场上做不起来或是把产品做得死掉，对企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在这个市场的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。企业就算有再强的能力，要想在这个市场上东山再起，恐怕会很难。

4、要有独特的营销策略

当企业进入一个陌生的新市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于企业独特的营销策略。

总而言之，铝门窗企业想开发当地市场，必然少不了以上的四点，只有这样，才能顺利抢占市场！

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