市场无时无刻不在变化，人们的消费习惯也在不断改变。随之而来的，就是经顺应潮流，做出自己的反应与改变，来适应这变化的市场要求。以前在家等客户上门即可以，那是坐商时代；现在想把东西卖出去就必须走出去，这是行商时代。孰优孰劣，无从判断，只是顺应了潮流而已。竞争大了，什么方法都得去琢磨。作为客户最为集中的小区，是新时代的产物。也是现在商家的必争之地了。如何做好小区推广，这时候显得尤为重要。

1.前期准备：物料准备和宣传准备

需要的资料配置：

统一的形象（着装、胸卡、说话口径）

展示的资料（宣传资料、色板、证书、 条幅、太阳伞、×架、检测报告、海报、展示架）、、

促销用品（纸袋、钥匙扣、帽子、广告笔、广告衫、计算器、洗衣粉、毛巾）

宣传准备

一个选好的小区至少要驻点跟踪15天以上，不能只做两三天，这样是出不了什么效果的。

看准的目标，一定要坚持到底。打开第一家以后，其他的就更好开发了。要把潜力挖尽后在撤退的同时也要派人定期跟踪。

2团队组建

通过细腻服务提高顾客的向心力，比如随时进行侧重顾客利益点的推介、演示，并在视觉、听觉和触觉方面进行全方位的渗透。一个小区一般配置2――3人一组，男女可配合，女性入户宣传，男性，以技术员的身份出现，解答客户的问题。 周末，主家看房比较集中的时候，可以多派人宣传，以加大宣传力度

3.位置选择

在小区入口处，把产品铺设到位，并在旁边设置告知牌，通报铺设天数、路过人次、车辆数量和承载吨数，通过实地演示体现产品耐磨、抗压质量，借此增强顾客群的信任度。

4.样板房打造

把乐于传播并使用公司产品的高消费层(决策者、中高层干部、权威群众等)培养为权力型顾客领袖，会使推广更顺畅，并且，为他们进行的铺装必须是小区的样板工程，以使标杆作用得到极限发挥，最终掀起小区的消费热潮。另外，还着力把有威信、有影响力的顾客培养成热心型顾客领袖，作为推动消费行动的发散环节，起到了以点带面的作用。当不同类型的顾客领袖分布在每个单元楼时，企业的签单和收账将易如反掌。