“如何开好一家门窗专卖店?”

六个字“天时地利人和”!

一、天时地利人和之“天地篇”

(一)抓住商机主动出击

中国人经商最讲究“天时、地利、人和”，这对于企业或者个人的成功都是必不可缺少的主要因素，但真正的认知和善用天时地利人和的人，却是少之又少。

这个世界上成功的人只是极少数，我想可能就是这个道理。老天爷是公平的，但老天爷只把机会赐予那些准备好了的人。

在中国经济迅速发展的今天，客户的需求越来越多，但市场越来越难满足客户需求，现今的客户需求的不只是一款简简单单的门窗，而是一款具功能与档次为一体的门窗，当商机赤裸裸的摆在你面前的时候，而你还在犹豫着考虑做还是不做，那等你考虑好了的时候，这个商机已经悄悄离你而去，商机不等人，它只会让已经准备好了的人和懂得欣赏它的人抓住，只有这样的人才可以驾驭在商机之上，走在他人的前面，此为没有把握“天时”。

(二)地理位置不占优势

门窗行业告诉了我们所有门店业态成功必须要具备的一点，无市不立，门窗行业属于建材行业的重要行业，在建材卖场能够找到大量的目标消费群，优秀的品牌一定要找到强势的建材市场，找到门窗集中销售区域立店。

中国流传一句话叫做“店大欺客”，并不是说店大就一定是好事，而是品牌销售必需要一定规模的面积才能充分展示品牌实力，消费者购买产品习惯进大店，这是消费心理决定的。

更何况建材产品对广大初次装修的业主来说，都是第一次接触，大的面积有利于快速形成购买决策。所以把握“地利”很重要。

(三)选择商圈把握人和

建材门店应该开在哪里，是进入专业的建材市场还是选择街边店独立经营?近年来，一批建材、家居大卖场的兴起，反映出了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。

家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的最安全做法。

所以，要想赢得更多顾客进门，那么不论你做的是什么门窗产品，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多。所以把握住“人和”很重要。

二、店面选址

店铺的选址“所谓一步差三市”，是说我们开店选址差一步就有可能差三成的买卖。对于开店选址我们可以利用“三分之一效应”，可以帮你开发利市。

那么何为“三分之一效应”?

抽签的时候我们往往不会选择第一张和最后一张，而是选择中间的;逛街时我们往往不会在第一家或最后一家买东西，而是在中间地段的店铺购物。

我们往往对两端的东西抱有偏见，变为处于中间的刚好合适，这就是三分之一效应起的作用。

从心理学角度分析，人们在选择的时候大都不会考虑到最两边，因为大家认为两边不可能，机会一定在中间，所以我们开店选址就要好好利用这一原则。

同时经营需要专业化，就像每一植物都有适宜自己生长的地域一样，每一种专卖店都有自己生存发展的最佳地理位置，而门窗专卖店最佳选址遵从以下调查信息：

1、一二线城市：大型家居建材连锁超市

2、一二线城市：大型新建生活小区(分店)

3、三四线城市：城市大型建材市场

4、三四线城市：建材一条街;

5、五六线城市：建材市场;

三、店面装修

店铺真的是设计成欧式风格，像皇家宫殿那样富丽堂皇，越高贵越好吗?我说非也。

店铺的设计应能和你的产品定位，人群定位相符合，太高档了你的顾客会被你吓倒，而不愿走进你的门店，若太低挡则影响品牌形象，你的顾客群也同样不买帐。

目前门窗行业的品牌专卖店设计，普遍落后于其他行业，常见问题主要有以下几点：

1、厂家管理不到位：厂家没有对专卖店面进行统一标准的设计，或者推行不力，经销商不执行厂家的要求，经销商自行根据经验和喜好，用抄袭别人店面再根据个人喜好修改的办法，模仿其他品牌的设计，进行自己店名的装修，这种情况占多数;

2、店面的氛围差：大多数门业店面的氛围差是导致终端销售不佳的主要原因之一。专卖店的整体设计形象平淡没有销售氛围，店内在光线、整洁度、销售人员的精神状态、热烈的推广氛围等都不到位，传递给消费者的都是负面信息，一句先看一看就去别家了。

3、店面缺乏流程设计：店面导购在实际客户接待过程中，无法借用店面设计的效果，针对性的设计客户接待流程，以提升客户的成交率，店面设计不能对客户成交带来正面的促进作用，甚至是负面作用。

专卖店在设计时要充分考虑这些要素：

1、店名和商标LOGO便于记忆、简单、美观和引人注目;

2、橱窗是店面的“眼”，店面这张脸是否迷人，这只“眼”具有举足轻重的作用。

伊盾门窗专卖店的橱窗富有创意、主题鲜明，能够吸引消费者的眼球;

1)以别出心裁的设计吸引客户，切忌平面化，要强调体现动感及文化艺术色彩;

2)通过一些生活化场景使客户感到亲切自然，进而产生共鸣;

3)是努力给客户留下深刻印象，通过本店所经营的橱窗巧妙的展示出来，使客户能过目不忘。

3、完善的VI系统，视觉识别具有传播力和感染力，容易被公众接受;

4、从面门店招、室内陈设、接待区、形象墙到洽谈区，伊盾门窗专卖店各个方面都相互协调及统一，店面的整体风格凸显。

店面装修所有的一切都为了营造一个良好的影响，你永远没有第二次机会去建立一个好的“第一印象”。

有一首打油诗很形象的体现了专卖店装修的要点：

装修按VI，布置有格调;

员工有礼貌，见客开口笑;

卫生早搞好，整洁没死角;

室内空气好，客户光临到;

照明很重要，较亮才重要;

海报不可少，展架要摆好;

促销员代号，好记又好叫;

卖场很热闹，销量嗷嗷叫;