我国木门行业在建材市场上发展到如今木门市场产品繁多，但产品质量参差不齐，同质化现象严重，不管在木门的功能还是外形上，很多小厂家的做法总是抄袭大企业的产品连款式功能都模仿得非常像，选材和做工又跟不上，这就是只做面子工程，这种产品消费者购买后十有八九是要吃哑吧亏了。这种木门厂家也做不大，做不久。那么木门企业应如何打开自己产品的市场呢，做好企业 营销 策划方案？

一、洞察消费者真实需求，找准品牌的市场定位

消费者洞察，是要发现消费者真实的需求和偏好，并将之应用于企业的营销实务，它是发现新的市场机会、找到新的战略战术，从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。品牌定位是市场定位的核心和集中表现，任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场，经过精心的市场调查后，结合实际情况做出企业的市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。

二、产品推广要创新

1.技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，木门企业需要研发和生产出新的木门产品，以争取到更大的市场份额。

2.传播上的创新，要将木门产品推广出去后，给人一种新奇，惊人，震撼和实效的感觉，在消费者心中留下深刻的印象。

三、建立品牌传播和做好品牌运营维护

1.在一个信息爆炸、产品供过于求的时代，品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息，以及如何成功说服目标对象，从而达成消费的最终购买。木门企业以品牌的核心价值为原则，可以选择广告、公关、销售、人际等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。如今的木门品牌传播的方式有很多种：微信营销，电视冠名、公益助学、展会营销，终端体验等等。

2.企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。木门企业抢占市场份额，不能单单只靠“销售”，更需要靠“营销”。只有拥有一套建立健全的品牌战略，才能够助品牌走向成熟，走向成功。

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