导读：市场经济下的市场瞬息万变，今天，商场上的商潮如果不能与时俱进，主动适应和变革，明天，就会无情地被市场淘汰！

针对如冠豪门窗的大品牌生产企业，对品牌宣传和推广已有一系列的计划和方案，并根据整体运营规划配置有相应的资源；在渠道变革加剧的今天，经销商更要学会主动营销才能赢得市场。

英雄榜

团队、目标、创收

时间：11月26日-12月13日

门店：

重庆沙坪坝专卖店 · 11周年庆典活动

目标30单，冲刺35单，实际完成33单，定金合计222500元

吴姐:6签单定金95500

林总:2签单定金50000

林建滨:1签单定金6000

范雪英:8签单定金83000元

肖肖:5签单定金50000元

秦佩玲:5签单定金35000

张昌轩:4签单定金60000

汤总:0签单定金0

刘梦云:1签单定金20000

覃佩玲:1签单定金13800元

绝不等，绝不靠，主动出击，势必达成目标！

全力以赴，势必达成目标！！

专业团队·创新未来

策划、执行、落地

2020年11月26日，GONHO冠豪门窗重庆沙坪坝店盛大开业，开业营销促销活动持续20天，在冠豪门窗主动营销团队的帮扶支持下，营业20天，成功签33单，创收68万+，迎来开门红！

专业团队· 创新未来，本次开业活动是经销商团队与冠豪门窗总部主动营销团队经过详细沟通后，为重庆沙坪坝店量身订做的合作。本次活动由总部主动营销周俊老师全程指导策划、执行、落地。

总签单：33单

活动总投入费用：15000元

总收款：222500元

预估单值：685980元

投入产出比：1:33

一起来了解周俊老师和门店团队是如何进行实战操作的：

周 俊

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

周俊：“谋定而后动，知止而有得”

部门：冠豪门窗总部 · 主动营销部

专长：团队打造、店面运营、精准营销

启动会

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

精英团队塑造

帮助团队成员快速进入状态

成功的活动离不开团队的高效协作，店面团队的专业性及积极性对业绩提升起着关键性作用。面对新店面，新团队，周俊老师首先召开活动启动会及培训会，梳理门店管理制度，对团队成员进行销售操作方法、专属工具等培训，帮助团队成员快速进入状态。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

营销系统导入

店面氛围、五觉系统、早晚会

店面氛围系统导入

门店的环境氛围布置是相当重要的，直接关系到顾客对门店的印象，关系到门店的经营业绩。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

利用广告物料把活动的氛围布置起来，

达到物料拦截的效果，长客源，吸引客户新鲜度。

五觉系统导入

五觉，指视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉，在终端场所，导购人员在销售产品的同时也是卖交情、卖理解、卖服务、卖感受、卖体验等系列服务。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

在门店是最好的展示是产品的门头，动线，灯光，销售道具，广告宣传册等，往往在顾客还未进店已经产生体验，起到引导作用。

早晚会系统导入

早会、晚会，是实现门店组织愿景的有效手段，是门店文化打造的实际细化；对提倡的予以表彰鼓励、对错误反对的予以惩处，以此将价值观根植于每个店员。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

统一团队价格观、保障战略目标实现、部署重点工作、解决信息及时沟通

主动营销系统导入

市场拦截

充分利用单店活动加商场活动的优势，吸引往来人群，提高知名度及进店率。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

小区扫楼

收集楼盘信息，做品牌宣传，与装修师傅、物业、装修公司等打好关系，直接面对业主现场讲解，客户信任度高。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

宣传造势

利用海报、H5、朋友圈、小区横幅等多方面为和为活动造势宣传。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

金蛋爆破

聚焦人气，利用氛围签单，回款及给老客户一个理由转介绍新客户，证明活动真实有效，扩大品牌美誉度。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

主培训系统导入

新团队想要打赢一场战役，除了更加努力，更需要合适的方法指导。周俊老师引导团队对每个客户进行深度分析，针对每个客户进店前一天制定模拟实战话术包装。结合专属道具的运用，提升整场活动四大品类客户联动转化率，为重庆沙坪店提升整体业绩成功助力。

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

多元化的逼单技巧，改善单一的逼单模式，提高成交率

标准的专卖店接待流程，规范多人围观一团乱的接待模式

贯彻执行总部政策

品牌一站式体验式消费

当前，一站式家装服务体验成为消费者在选择家装品牌的重要因素。冠豪门窗重庆沙坪博店重磅“盛大开业、惠动全场· 双12厂家百万补贴”营销政策，通过高性价比的门窗综合套餐，满足消费者多样化的家装诉求，实现省心、省力、省钱。方案一经落地，引起市场广泛关注，火热程度甚至引起附近门店的投诉！引流、蓄客、转化具有实际意义！

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

(图片来源：冠豪门窗供稿，侵删)

因地制宜 发挥最大成效

营销活动需因地制宜，才能发挥最大的成效。为最大化整合经销商的家居定制、瓷砖、卫浴、电器等品类客户资源，实现四大品类客户联动转化，提升客户流通率，周俊老师采用内部微联盟模式，化整为零，逐个突破，实现团队高效配合、客源高效转化。

业绩提升离不开努力与方法，业绩的背后是无数汗水的挥洒，是方法技巧的反复探索。正如周俊老师所说：“每日我们进行客户分析、渠道分析，成交率分析，每日核心卖点培训梳理、客户异议处理、配合促单演练，户外推广、扫楼、虚拟电销……不断突破自己的过程是艰苦的，但却不断磨练大家的意志与对目标的坚定，每一天的成长与收获，让大家感受工作中的快乐，每一份努力和付出都是值得和被尊重。”

(文章来源：冠豪门窗供稿，侵删)