4月27日，广东安柏瑞门窗有限公司全球首家共享工厂形象店于凤池装饰材料市场盛大开业，佛山电视台、华南家居网、广东门窗协会、国际系统门窗网等多家媒体，对安柏瑞董事长曾奎先生、副总经理兼董事长助理皮文杰先生、全国共享工厂项目运营总监宋海鹏先生进行了采访。

(图片来源：安柏瑞门窗官网，侵删)

面对肆虐全球的新冠疫情“黑天鹅事件”，安柏瑞门窗不退反进，立足品牌优势，以终端消费者体验为需求点，推出足以撼动行业格局的共享工厂模式，这是一次创新的尝试，也是安柏瑞对自身实力充满自信的表现。

未来的竞争，是人才的竞争

安柏瑞董事长曾董建立共享工厂的初衷，源自于他自己的亲身经历。有一年他在老家为自己的别墅装修，采用了自家安柏瑞的门窗，但是施工完成后觉得效果不如意。多番考证后，他发现原因是门窗行业的老问题——“七分窗，三分装”，即使产品出厂的时候如何完美，如果在运输和安装上出了问题，结果往往会导致客户不满意，影响消费者体验的同时对品牌产生不好的影响。

(图片来源：安柏瑞门窗官网，侵删)

▲安柏瑞门窗董事长曾奎先生

也是因为这段经历，曾董走访了国内乃至全球的多个城市，发现国内很多地方还没有用上真正意义的好门窗，这是由于各个地方的门窗加工厂质量参差不齐等因素导致。而佛山作为门窗行业的发源地，可以在整合所有资源的前提下，做到把所有优势集中，并且统一输出。从供应链的整合，产品的研发，生产管理配套，人才培养输送，到营销系统导入等提供整套服务。共享工厂模式的目标就是以品牌为驱动，做到品牌国际化，制造本地化，生产标准化、管理数字化，营销系统化。

关于共享工厂模式能否成为未来的主流，曾董有着很大的信心。他认为，人们的生活品质逐渐上升，消费观念也逐步变化，从以前的“只买贵的，不买对的”，到现在的理性消费、定制消费。安柏瑞共享工厂模式以走到消费者身边，贴近民心为源动力，是未来市场的大势所趋。

当谈到共享工厂模式在未来如何维持稳定发展，曾董认为，未来的一切竞争将是服务的竞争，是人才的竞争。对此他要做一件伟大的事情，就是要创建“安柏瑞大学”，这是以孵化人才为主的教育基地，将会为全国乃至全球各地的安柏瑞共享工厂，培养各个领域的人才，并且输送到终端去，这才是曾董觉得可以打赢这场持久战的资本。

抓住新机会，实现角色升维

关于共享工厂模式的目标客户群，安柏瑞副总经理皮总将他们细分为三种人群，首先第一类是地方的铝材经销商，他们可能有长期的库存积压、资金流紧张、回款周期长等问题。安柏瑞共享工厂模式能帮助这些客户研发产品进行销售，从而加快资金流运转，迅速消化库存，这是一种对于产业链延伸的投资。而第二类客户就是地方加工厂，他们的困境在于市场低价竞争严峻，产品单一，缺乏研发实力、销售场景、销售渠道和营销模式等。共享工厂模式可以通过品牌化的操作，提供给他们一整套操作流程，来让他们品牌升级、产品升级、销售渠道和打法升级，从而达到一个角色升维。最后第三种就是创业者，现在很多有想法有冲劲、想干一番事业的80后年轻人，他们想把门窗行业带入新的时代。皮总认为对于这些创业者，这是一次很好的机会，他们可以通过共享工厂模式进行角色转型，从经销商或者其他身份转型到安柏瑞品牌战略合伙人。

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▲安柏瑞副总经理兼董事长助理皮文杰先生

提到共享工厂模式这种新的商业模式在行业内的趋势，皮总认为共享工厂模式虽然可以迅速帮助企业实现业绩裂变，但同时对企业也有一定的要求。首先，这个企业的老板要起到领头羊作用，这是决定企业的发展道路能走多远多快、能否坚定不移走下去的必要因素。其次，企业的战略目标是否清晰，是否有独立团队作为中心来操作，有没有下定决心去投资、培养一批独立的团队，构建系统性的服务和战略技巧。现在安柏瑞真正让共享工厂这个概念落地，让工厂从总部落到地方，真正将公司的营销性系统统一输出，帮助终端实现标准化制作、科技化智造，从而让终端把产品更好的传递给客户，可以说安柏瑞是真正迈出了共享工厂的第一步。

目前安柏瑞门窗成立了独立的共享工厂项目部，今年的目标是30家，目前已经落地了2家，有强意向即将签约的有20家左右。在短期目标上来说，共享工厂模式会以地级市为单位，一个地级市为一家工厂，服务半径辐射150公里。达到周期目标后，会逐步进行精细化运营管理，将区域化做得更加细致，把服务动作、运营系统更加深化。

用半托管经营，开“简单”的工厂

作为负责安柏瑞全国共享工厂项目的运营总监，宋总分享了整个项目最直观的运作模式。第一个是前期考察阶段，安柏瑞对目标客户有一定的要求，首先工厂的面积在5000方左右，前期投入资金在300万到500万之间，合作初期安柏瑞会收取一定的保证金和加盟费。正式加盟后第一个阶段会有专业的团队去到实地，对工厂进行全方位的规划和布局。第二个阶段是培训阶段，需要客户的团队集中来安柏瑞的总部参加集中培训和上岗训练，进行系统管理、生产技能、终端营销等全方面的学习。第三个阶段就是导入阶段，客户团队培训完，工厂整体落地的时候，安柏瑞还会外派团队去到当地进行辅导工作，以保证整个共享工厂的顺利运作。

(图片来源：安柏瑞门窗官网，侵删)

▲安柏瑞门窗全国共享工厂项目运营总监宋海鹏先生

共享工厂模式最大的优势在于解决了服务效率的问题，在当地共享工厂的服务辐射半径150公里以内的消费者，相对传统模式，交货周期更短，运输成本更低，售后服务效率更高。

宋总认为共享工厂模式是一个颠覆性的模式，可以用“换道超车”来形容，不仅创新性非常强，而且更符合市场的需求，能优化服务的效率，以提升产品输出的品质。他觉得共享工厂模式对于门窗行业整体的产品技术和服务提升，将起到非常积极正面的促进作用。

最后，宋总用“半托管式经营”来形象化地比喻了共享工厂模式，对客户来说，这是最“简单”的运营模式。共享工厂模式会在管理体系、产品研发、订单链、团队打造等进行一整套的输出，让客户的运营成本大大降低。

(图片来源：安柏瑞门窗官网，侵删)

▲安柏瑞门窗领导与全国共享工厂模式的加盟商们合影

诞生即“破界”，这是安柏瑞门窗诸位领导对于共享工厂模式的定位，挺进赢“新生”，这是安柏瑞门窗共享工厂模式接下来要走向的未来。相信在安柏瑞门窗以品牌优势为立足点，以专注独立团队为“矛”，以专业的系统化管理输出方案为后盾下，共享工厂模式必将会在门窗行业中开拓出一片新的天地！

(文章来源：安柏瑞门窗官网，侵删)