第一，经销商自我观点过时。

缺乏创新，与品牌厂商的距离越来越大。很多经销商都是由原来批发市场的“夫妻店”和“个体户”转型而来。随着批发市场全盛时期的过去，很多经销商仍然抱着批发商的经营理念，不能及时转变为贸易商，没有企业管理意识和品牌意识，在网络建设和终端维护方面缺乏创新意识、投资能力和经营战略思路。

第二，商业形态的转型。

经销商的职能发生了变化，但大多数经销商并没有跟上新一轮商业行业改革的步伐。传统批发市场逐渐消失，渠道扁平化、网络化成为新的主流渠道。

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第三，经销商能力不足。

由于规模、实力、质量、管理水平、管理意识等因素的影响，经销商无法将整合营销、优势最大化、成本最小化等综合优势结合起来。

第四，经销商对制造商的忠诚度在下降。

制造商之间的信用正在恶化。目前绝大多数厂家都是先付款后卖货的方式经营，对经销商的资金实力要求越来越高。有的厂商甚至对市场推广、广告宣传、终端营销等采取严格的监管措施，让很多经销商处于被动的局面；但有些品牌厂商不能以平等互利的原则对待经销商，双方签订的协议意味着一方会改变，但会被另一方打破。结果就是厂商之间关系紧张，存在不同程度的“不信任”。

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