所谓的生意难做，不是没有生意可做，而是做生意的人太多，竞争自然激烈。如果经营控制能力没有大的提升，一般说经营能力没有大的进步，或者还停留在以前的水平。自然要直接感受竞争的压力，落后就要挨打，也就是做生意难。

一、经销商需要思考问题

作为分销商，业务压力更大，因为分销业务是中间业务，两头空，上下两端都不是自己的。早年做生意比做容易，赚了一些钱，对经营状况很满意。自然没有深入研究。比如经销商业务为什么会存在？商业的结构是什么？利润的本质是什么？未来发展空间在哪里？

二、经销商如何立足

这个经销商站在上游铝合金门窗厂家和下游客户之间，靠商品分销的中间差价赚钱。但这个品牌、产品和市场投入都掌握在上游铝合金门窗厂商手中，合同也是逐年签订。铝合金门窗厂家说要拿走，就是说靠几个畅销的铝合金门窗产品，或者一个大品牌，跟着几个大厂家，这个不靠谱，毕竟都是自己做不出来的。

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下游呢？当地经销商多年来积累了大量的下游客户资源，在当地市场有一定的影响力。但是，这个下游渠道和客户是开放的，任何人都可以做。对于经销商来说，没有特异性和封闭性。况且现在的下游客户也不是那么好服务的。他们规模大或者出货量大，逐渐开始看涨。并且有一个计费周期,经销商被挤在上游制造商和下游客户之间。即便如此，每年都有源源不断的新经销商挤进来，试图再分一杯羹。

对于厂商来说，经销商存在的意义可以用两个字来概括——“成本”。不是厂商不做市场，而是为经销商做，成本更低。成本较低的是经销商的人力、财力和社会资源。与做直销的厂家相比，它的市场投入成本更低，效率更高，风险更小，时间更短。对于下游客户来说，经销商的价值主要是服务和公司品牌，能够获得及时的需求响应和市场服务。一个好的经销商公司品牌也可以保证合作的安全性。

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