与房地产开发商合作的方式有很多：第一种是合作样板间，经销商免费把商品放在里面，房地产开发商可以给他们单独推广的权力。比如商品授权和荣誉证书也可以进入，所以可以设置很多宣传点；第二种方法是付费，但提倡经销商不要从别人身上赚钱，把这部分作为推广费用，尽量把这个单子做出来，然后交换一些资本，比如车主的第一手资料。这是关于一些有资本有人脉的经销商，只要他能做到。

没有资金的门窗经销商还有另外一种方法：通过各种方法得到了小区物业的联系方式，并寻求与他们合作，比如经销商给了一个价格卖给他，甚至给他软装，然后交换三个月的销售周期。采用这种方法后，我在居民区建立了一个体验基地。现在，就经销商而言，这种体验价值是一个需要摆在我们面前解决的问题.

第三类分销店不多，但是很会推广，努力推广。对于大多数工厂来说，这种经销商更多。所以，如果工厂能配合他，给他一定的支持，他们也能过得很好，比广大等死的经销商要好得多。

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懂得“追赶”的经销商

有的经销商拉货，跟工厂合作，比如给他一些便宜的货，然后全部匹配。别人的货可能要1.5万，他的货才1.4万。这里有提升空间，少数竞争对手被价格战打死。然后这个经销商在这个商场有定价权，价格马上就涨了，卖得很好。

这种战术，经销商首先要明白可以自己处理，只要不赔钱，但绝对会让竞争对手伤心。他就像一条鲶鱼。如果你想搞乱这个商场，你的对手可以降价吗？这是谁会从工厂和经销商退让的问题，这也是价格竞争的一个技巧。这种类型可以定义为“残者为王”。不要盲目跟风。任何时代都不缺商品，缺的是想法和坚持。一口井已经挖到七英尺，离水只有一英尺。如果你现在放弃它，你以前的努力就会白费。

但是，这样玩必然会对商品有要求。假设这个商场有七八家同类型的商品店，后面有很多老虎冲进来。如果是这样的货，千万不要选择这种打法，要谨慎。这种打法只能和这个市场做这种货的人不多，跟进的人很少，然后他们会聚集火力干掉竞争对手，让他们一个人待着。相对来说，目前行业内像上述四种类型的优秀经销商还是很少的，大部分还是死于茫茫人海。当然，优秀也不是一定的。在当前的轮班期间，许多变化都是根据规律猜测和控制的。如果经销商不能调整好应对心态，跟上变化的步伐，不断创新，以前的优秀可能会变得落后，甚至被商场抛弃。

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