7月8日，被誉为家居建材行业风向标的中国建博会（广州）拉开帷幕，展会占地面积达40万平方米，吸引了数十万观众来参观，堪称行业的“大年初一”。而早在建博会开幕之前，快人一步的皇派门窗在7月6日亦与全国战略合作伙伴共探2018年的品牌部署，把握行业发展动态。2018年皇派门窗在品牌与营销上有何布局？展会上，皇派门窗董事长朱福庆接受了一点资讯的专访，分享他的行业之道。

（皇派门窗董事长 朱福庆）

谈行业 门窗功能性需求提高

【记者】：朱董在2006年首次参加建博会，同时开始接触门窗行业。作为行业的领先品牌，您认为12年来门窗行业发生了哪些变化，您有怎样的体会呢？

【皇派门窗朱福庆】：门窗行业发生的变化是比较大的，以前门窗行业分为南北两派，北方多注重工程，而南方更注重私人定制。从门窗的材质来看，北方多用木头加铝合金，南方用料相对更纯粹一些，主要以铝合金为主。从门窗的布局上看，外门外窗的出现为门窗行业带来了巨大的变革。

相对于传统的门窗来说，外门外窗的出现对安全、隔音、防水、气密等都提出了更高的要求。这对我们的产品提出了更大的挑战，在门窗的设计上不仅要能体现其独特的造型设计风格，更要注重技术性和功能性。

【记者】：目前门窗行业在发展上主要面临什么问题？

【皇派门窗朱福庆】：目前行业面临的问题主要有两个：一是营销问题，二是制造问题。制造的问题对厂家来说是相对棘手的，目前还无法真正做到批量化，标准化，全自动化地生产。如果单凭全自动的生产也会影响企业的产能，也无法适应顾客的消费需求。

因此如何在现有的生产基础上让制造更加信息化是我们亟待解决的问题。就目前全国的自动化智能化生产情况来看，行业较好的智能化达到的标准在2.5的阶段，大多数企业智能化的程度处在2.0的水平。

皇派门窗建博会展位

谈产品 年轻化是未来

【记者】：随着消费升级时代的到来，系统门窗越来越受到年轻消费群体的欢迎。在您看来，今年门窗行业都有哪些流行趋势？

【皇派门窗朱福庆】：目前来说轻奢风格是比较流行的，现代轻奢的设计理念彰显尊贵典雅而又不失时尚。相对于传统观念的奢华来说，轻奢更加适合现代人追求简约而又注重品质的家居生活。之所以选择轻奢的理念去做产品是为了适应未来90后、00后的消费习惯。从我们的市场反馈来看，年轻人普遍钟爱黑白灰这样的色系。

【记者】：皇牌门窗在今年建博会上展出了哪些新品，有什么样的特色？

【皇派门窗朱福庆】：今年我们主推出三个系列的新品，第一是塞纳左岸系列，其中包含两款产品，一个是塞纳左岸断桥隔热推拉窗，还有一个是塞纳左岸断桥隔热平开窗；第二是约克时光，这一系列的产品主要是针对沿海台风天气相对频繁的地区而设计的，提升了门窗的抗强风能力。第三是苏格兰阳光系列也是推拉窗，特别针对西南，云贵川、湖南湖北这些地区对封闭阳台的需求。

塞纳左岸系列

谈营销 精耕细作内化体验

【记者】：在去年皇派门窗更换新的品牌标识后，市场反响如何？今年皇派门窗在品牌和全国营销上又有怎样的战略部署？

【皇派门窗朱福庆】：皇派门窗启用新的标识是较为成功的，新的标识采用沉稳的蓝色，像大海的深邃宁静，代表了科技与智慧，亦是安静与舒适的象征。通过皇派门窗全面的广告推广，受到了普遍的认可，对品牌的形象起到了促进的作用。

皇派走到今年已经有十一个年头了，未来企业的主要发展方向逐渐调整为深耕细作。所谓的深耕细作就是标准化的销售，一方面针对的是渠道的精细化管理，另一方面要充分考虑未来的终端销售渠道以及门店内的销售规范。最终的目的是让每一户人家对我们的产品都有更加内在化的体验。