夏日炎热，也挡不住家居建材大咖们共享建博会盛宴。7月8日，第二十届广州建博会正式拉开帷幕，汇集了行业最先进的技术和设计概念，数以千计的建材品牌在此次展会竞秀群芳。

作为高端隔音门窗行业代表品牌的皇派门窗也如约而至，在C区15.2馆010，携三大给力新品——“温莎城堡”、“塞纳左岸”、“苏格兰阳光”，从设计到品质，玩转“定制”高端门窗，我们采访到了皇派营销总经理阳永清先生，解读这场高端隔音门窗个性定制风潮。

（皇派营销总经理阳永清）

【记者】：这次建博会皇派门窗产品的主要特色是什么？简单介绍一下新品。

【皇派门窗阳永清】：这次皇派带了五个系列，包括“温莎城堡”、“塞纳左岸”、“苏格兰阳光”等三款。今年产品的特点是，在传统的隔音、隔热等基础功能上进一步加强，还在防水方面做了一些改善。另外这次推出的几款新品都是市场的爆款，性价比更高，计划在8月底全部上市。

【记者】：未来企业之间的竞争不仅是价格，更偏重在价值链上的竞争，对此您怎么看？

【皇派门窗阳永清】：企业竞争有三个维度，包括价格战、质量战以及品牌竞争。第一层价格战是最低级的。而质量竞争就是行业需要的，但是任何一个行业发展到一定阶段，要在品质、质量上做到绝对的领先是非常难的，所以最后就演变成品牌竞争。这就需要在跟消费者接触的每一个场景，都让消费者感受到最好的体验，加强品牌与消费者的联系。举一个例子，像这次展会，我们皇派展馆的设计，就反应了品牌的高度。让到场的消费者和设计师，看产品的同时，展示出与我们品牌定位相匹配的轻奢等特点。

【记者】：今年皇派在市场上有什么样的计划？比如说渠道包括哪些方面？

【皇派门窗阳永清】：今年皇派门窗有三个方面的计划，第一是对店面、渠道进行升级。就比如在佛山的皇派第一个一千平方的旗舰店，是引进了一流世界级的设计师进行设计的店面，也是整个门窗行业最大的店。接下来以这个大店面作为标准进行全国复制，实现我们经营渠道的升级。

第二是招商优化，总部在各个方面发力，力争将原有的体系做到双一流，代理商也要发力。所以这次招商，我们强调重质量不要数量，一定要找到合适的代理商，从数量型转向质量型。

第三是在品牌运作上不断加强，包括在宣传上还可能会有其他动作。

【记者】：在营销方面皇派辅助经销商的政策，有哪些具体的规划和支持呢？

【皇派门窗阳永清】：对代理商的支持，不能只在意给多少平方的支持。我认为选择一个厂家，重要的是做这个品牌能不能做久，毕竟作为厂家再强的企业资源也是有限的。企业管理应该把资源配置在最敏感、最能产生效益的地方。究竟是补贴给代理商，还是集中起来做品牌宣传或者用作其他方面这都需要去做权衡。皇派不需要只在乎补50块还是补100块钱这种代理商的。

【记者】：家居行业这几年有一些巨大的变化，皇派发展到现在最成功的改变是在哪些方面？

【皇派门窗阳永清】：任何一个企业都要适应时代的发展，消费升级下中国的设计结构也在显著变化。中产阶级越来越多，皇派要做的是去适应时代的颠覆、做强品牌，让品牌更加有竞争力。一两招吃遍天的时代已经过去，现在拼的是综合实力，消费者选择的一定是综合能力最强的。所以皇派从去年开始在各个方面发力，最重要的是体系建设，像建房子一样，把基础打扎实。

在定制已成刚需的时代风口，皇派门窗拒绝千篇一律、敢于突破创新。系统研发的高端产品，完整的技术体系支持，皇派门窗，在广州建博会，邀您一起品鉴系统门窗的颠覆性魅力！