在中国，如果每个家庭都把传统机械锁更换成智能锁的话，那么整个智能门锁的市场需求量将不止一亿套，再按平均市价2000元来计算的话，一亿套的市场销售额就是2000亿了，智能锁怎么样做才能卖的更好呢？

上面的这些粗略的数据还是从刚需的情况下分析的，还没包括B端市场上的需求，公寓，长短租等等的对智能锁的需求改造。巨大的市场吸引着众多的企业进入到智能锁行业，智能锁要怎么才能卖的好？而且在目前的低于5%的市场渗透率来看，同样诱惑着一大批跨行进入智能锁行业的大品牌，未来的智能锁行业将是如火如荼的发展，同时也是硝烟四起的残酷战场，同样都是在智能锁行业，今天我们来讨论智能锁怎么样做才能卖的更好，才能在这个竞争中脱颖而出。

1，智能锁品牌曝光度

酒香不怕巷子深，这话道理没有错，但是我们的智能锁产品是需要体验后才能得以传播，在用户体验之前你得让用户知道这个世间有这么一个智能锁产品，你有智能锁产品，而且还是很好的产品，你开始要做的就是如何让大家知道这个产品的存在。无论是通过电视广告，户外广告，网络视频广告，还是任何形式的广告方式，只要是你资金能承受的范围内经可能的提高你的智能锁产品曝光度。用铺天盖地的有利信息和资讯给消费者植入印象，在提高消费者认知度的同时，曝光了你的产品，当消费者产生了需求点，那么选择购买你的智能锁产品概率就会非常大，这等于在起点就把对手甩的远远的。

2，智能锁销售渠道铺设

在我们力所能及的做着智能锁品牌的曝光之后，我们需要保证在消费者需要购买的时候能够第一时间方便快捷的购买到我们的智能锁产品是对之前的工作的一种升华。因为广告的渠道和面向不同，所以无论是线上的还是线下的都应该重视，线下的渠道，应该主要集中在经销商身上，在地区的代理经销商多一些帮助和支持，让地区的五金店或者智能锁专卖店多铺市场，让线下的消费者便捷的购买和安装，这个主要力度定位给三四线城市最好。另外的线上就不用多说，大家都懂互联网，天猫，京东，苏宁等等大的平台，旗舰店一定要搞起来，这对于年轻消费者的流量劫持至关重要，而且在这些大平台上出现有利于智能锁品牌形象的提升。

3，智能锁的售后服务跟进

销售智能锁给消费者不只是销售一个产品而已，价格里面是应该包含有服务的价值，所以一个好的开始只是成功一半，销售之后如何帮助服务好消费者才是智能锁品牌的可持续发展良药。对应线下渠道来说，安装服务上相对来说还是很成熟的，经销商安排专业的安装师傅随时上门安装服务其实不难。主要是线上全国销售的智能锁产品，因为客户遍布全国各地，所以售后的安装服务需要慎重计划，好在互联网时代的美好，很多社会上的资源都可以轻易共享，我们可以在每一个地区联系一个合作商，由他们负责安排当地的师傅上面给消费者安装，安装人工费用就由合作商收取，我们只要保证线上销售的智能锁价格就可以了。但是有一点要留意，就是合作商要用心去甄选，优质的合作商会给我们的智能锁品牌增值，反过来，劣质的合作商会给品牌造成负面影响。

其实大方向上，我们完美做好上面三个要点，基本就能在智能锁市场上大展拳脚，做到百万销售额基本不是问题，前提条件一定是我们的智能锁产品是经得起市场考验的，一切以短期利益为出发点的都不会长久，只有深思远虑，步步为营才能笑道最后，只有这样做，我们的智能锁就一定能够卖的很好，而且是源源不断的销售成长。

(文章来源：华谷智能锁供稿，侵删)