在智能家居领域，智能锁是最火热的产品之一，拥有巨大的市场空间。虽然概念普及已久，但是由于终端消费者接触较少，让很多智能锁企业在终端销售的时候感到困难。但是对于那些犹豫不、摇摆不定的客户我们可以选择逼单的手段来促成成交。

什么时候逼单，成功率最高？

其实，整个智能锁的销售过程都是一个逼单的过程，尤其是和客户谈了很多之后，就要敢要求，让客户确定签单，尤其是当客户出现这五种情况，销售就要马上去逼单，确定合作了。

介意价格，多次询问价格。

询问售后服务。

问安装过程和时间。

坐在店面和你交谈好久。

对门店产品来回进行比较，犹豫不决。

如何逼单客户才不反感？

我们总是抱怨客户在拖，其实是我们在拖，我们不去改变。总是在等着客户改变，是不可能的。客户不签单肯定有你没做到位的地方，没有解决他疑虑的地方。

(图片来源：皇家金盾智能锁公众号，侵删)

想客户所想，急客户所急

从客户进店交流中就要知道（或者主动询问）他究竟在想些什么，他担心什么，他还有什么顾虑。帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受我们的工作态度，让客户认可你这个人。

(图片来源：皇家金盾智能锁公众号，侵删)

假设成交法

假设成交法指的是当你发现要求客户购买的时机已经成熟时，你不必问客户买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。比如：您是在考虑颜色搭配还是安装时间？给客户一个二选一的或者三选一的问题。每一个选择都是和成交和有关。

优惠政策

作为最后的杀手锏，谈判筹码，一定要抓住客户心里，客户一定会合作，但是还差点火候，这个时候通过配合，或者最后通牒，逼迫客户下决心。这个时候一定要守住防线，不能一下子把价步空间都让了。

回马枪

销售告辞客户时，可以再问这位客户：“先生/小姐，在我最后结束之前，可不可以再请您帮我最后一个小忙呢？”这时候客户大多会答应你的请求。搞清楚客户最后的疑虑点，再次进行谈判逼单。

暂时放弃

以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。

逼单是销售业务过程中必经的一个环节，如果逼单不成功，意味着前功尽弃。所以很多业务员拿捏逼的度而在不停权衡，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

(文章来源：皇家金盾智能锁公众号，侵删)