如何做好“营销”，在智能家居这种差别性不大的行业，如何让顾客选择你的产品呢？接下来，笔者就和大家聊一聊。

(图片来源：皇家金盾智能锁公众号，侵删)

要让顾客选择你的产品，首先的让顾客相信你的产品，如何让顾客相信你的产品呢？我们可以用两个个小故事来举例说明。

有一个给人做双眼皮的朋友向笔者抱怨，顾客来咨询做手术的价格，我告诉她18000，顾客说太贵了，人家才2800，转身就走了。于是这位朋友就搞了个活动，1800就可以做，顾客还是没有选择在他家做，原因是太便宜，怕不安全。我这个朋友欲哭无泪，向我抱怨生意怎么这么难做。

有一个在菜市场卖辣椒的老太太，有顾客问她辣椒辣不辣，老太太说“长的辣，短的不辣”，顾客挑挑拣拣把长的买走了，又有顾客问辣椒辣不辣，老太太说“红皮的不辣，青皮的辣”顾客挑挑拣拣，把青皮的买走了，再有顾客来问，辣椒辣不辣了，老太太说“软皮的不辣，硬皮的辣”于是顾客又把硬皮的买走了，渐渐地老太太把辣椒卖完了。怎么样？有没有觉得老太太很厉害！

通过这两个故事我们明白一个道理，那就是“要给顾客有选择，有比较”，实际上即便是你不这么做，顾客也会去选择，去比较，把选择权交给客户，交给顾客，会从心底里得到顾客的信任。

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好的产品，还需要我们有一颗“良心”，我们公司从成立第一天起，就把“如产品问题对客户、对顾客造成的损失，我们公司将无条件更换，承担由产品问题造成的一切损失”写进了合同里。很多客户第一次来公司对公司都是存疑的，我们做的就是，让客户去比较，去选择，我们愿意，也荣幸成为客户的参考对象，我们愿意给客户兜底。如果有比我们更好的，那么我们支持顾客选择更好的，我们更愿意做一个守护者，真诚的为客户提供帮助。

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