品再好，你不够专业也是难销。铝合金门窗加盟商销售员一定要提高专业知识。 

1、熟悉铝合金门窗产品知识 俗话说商城如战场，如果连自己卖的产品知识都不专业，又怎么可能打动客户把产品卖出去？ 

我们铝门窗选用的是什么样的型材，厚度多少，用的是什么玻璃等等，这些基础常识都要熟记于心。 铝门窗十大品牌厂家小吴给大家介绍，我的一位卖门窗的朋友，他的销售功底就是不一般，很多难于搞定的客户到他手里，就变得服服帖帖。 有一次有位非常刁钻的客户买门窗，会问及很多专业性问题。但是这位朋友就从产品的制作过程开始介绍，每一个细节都感觉非常熟练，这时让这位客户非常放心的成交了。 基础常识比如铝型材是1.8mm厚，还是1.5mm厚？ 

钢化中空玻璃、五金配件的型号，产地哪里，这些基础常识刚进1个月不久的新员工都要熟记的。 然后就是和同行相比，自家产品的优势和差异在哪里，如果说不出一个所以然，当然无法打动客户了。 

2、充分把握顾客需求 产品知识熟记之后，当然很重要的一点就是抓住客户需求，因为需求才是成交的前提。

就好比在餐馆吃饭一样，你认为很好吃的红烧肉，可不一定所有客户都喜欢吃。 所以销售就是一场和顾客心与心沟通的过程，如何快速走进顾客的内心，才是成功销售的关键。通过和顾客的交流，了解顾客的想法、需求、爱好等等，从而和顾客建立好良好的关系。 

3、良好的沟通技巧 做好了上面的两点之后，当然更重要的一点就是需要有效的和客户沟通。 

我们的产品质量再好，我们嘴巴里说出来，就被顾客认为是“王婆卖瓜、自卖自夸”。但是，我们换种方式去引导客户，让客户自己说出来，那样效果就不一样了。 刚开始接触顾客，我们要学会恰到好处的打招呼。比如可以巧妙的赞美顾客：“你今天的发型特别好看，是在哪里剪的啊？你的衣服特别漂亮，颜色搭配非常温馨，是在哪里买的啊！” 这些都是打招呼的语言，当你开始赞美对方的时候，就是融化坚冰的时候，此时就开始了和对方心与心的沟通之旅。

结：每一个人不是天生的销售高手，但是我们可以从这些基础常识开始训练，假以时日你会发现你成为了一个沟通高手，顾客越来越喜欢你，自然而然销售就是水到渠成的事情了。