一场成功的销售，需要品牌影响力、产品说服力和导购人员的素质，这三者缺一不可，而销售人员是否专业、能否把推拉门品牌文化和产品优势简单但又深刻的传递给消费者，并且给推荐消费者最符合他需求的产品，是这场销售中的关键。日常销售中，导购人员存在哪些方面的不足，容易导致销售的失败呢。

最常见的就是导购人员的专业知识水平不达标，盲目的推荐产品，对自己品牌的铝合金门窗产品都不大了解，不懂得把产品的优势介绍给客户。导购经常会被问为什么产品这么贵，询问产品架构功能、区别优势，要么不耐烦要么也回答不出。给客户介绍产品是本职工作，成功的导购员会一点点累积经验，分析客户心理，然后对症下药。

铝合金门窗厂家的销售中，顾问式营销最重要的是了解客户的需求，指引客户购买到适合他的产品，但是你又如何判断消费者需要的产品是什么样的呢？客户进店面对不熟悉的门窗购买，会比较迷茫，导购先要了解他的装修地址、装修风格、装修进度、配套颜色，需要先知道他的要求和喜好，如何搭配才能与客户的装修风格相符合，量身制定选购方案，缩小他的选择范围，提高销售效率。

如何正确的介绍产品呢？突出铝合金门窗十大品牌的优势，强调产品差异化，提高顾客对产品的兴趣和购买欲。门窗大件商品，消费者可能不会在第一天进店就达成成交，导购要在顾客这个观望阶段加强联系，离店的第二天要进行电话回访，要尽量打消客户的购买疑虑，交了定金也不能撇开不管，还需要不定时问候。在安装之后，要进行不定期的电话回访，了解客户的使用情况，发现有问题及时处理。