近年来，门窗市场趋近于饱和状态，品牌之间竞争激烈、产品同质化严重、门店租金高利润空间低等挑战不断，不少经销商门店遭遇生存危机。

但在走访市场中发现，在如此不利的情况下，铿固门窗经销商依然能创造销量奇迹，跻身同行业高销量榜单前列。

那么，铿固门窗经销商是如何做到的呢?带着这样的疑问，记者对铿固门窗多位优秀经销商进行了专访。

多元化、多渠道拓客，提升门店销量

如今市场竞争激烈，经销商们如若不主动出击，还在店里等着客户上门，无疑是“坐吃山空”。有经验的经销商都知道，需要多出去了解行情，并开拓更多客户资源。

为扩大市场占有率，提升门店销量，铿固门窗经销商胡先生积极参加多种营销活动、派业务员进驻小区、用心服务成交老客户获得新客户等拓客渠道为门店引流拓客，极大提升了门店的销售业绩。

不仅如此，胡先生充分利用当地资源，进驻新开盘楼盘开展小区活动、积极与其他品牌开展异业联盟活动。

“其实之前也不了解如何多元化拓客，但是好在企业有相关培训，让我有了更多认识。”据铿固门窗经销商胡先生介绍，铿固门窗有专业服务团队，一对一专人跟进和指导经销商的店面运营，保障店面销量;平时企业会举办各种培训会，对经销商进行各方面的技能培训，增强经销商技能，以便更好管理、运营店面。

落实一体化服务体系，提高消费者满意度

随着生活水平提高，消费者的个性化需求越来越明显。影响消费者购买决策的因素不仅来源于产品质量本身，更取决消费者在购买产品过程中的选购体验，铿固门窗经销商也意识到这一变化，带领员工做好服务。

为让消费者有良好的购物体验，铿固门窗经销商从售前、售中、售后三个环节切入，形成一体化的服务体系。

据悉，铿固门窗的导购会与消费者一对一沟通，根据消费者的家装风格及喜好，提供选购建议;售中，企业派专人免费送货上门、安装;售后，铿固门窗定期回访、了解门窗使用情况，以便及时解决消费者使用过程中遇到的问题。企业还在网站设有客服在线咨询系统及服务热线，随时为客户解答疑惑等。

规范员工管理，凝聚团队力量协作发展

另一名铿固门窗经销商刘先生表示，门店自营业以来，自己曾多次接受专业的管理技巧及业内专业知识培训，从而制定更为科学的营销管理体系，更好的向员工培训产品专业知识和营销业务技能，凝聚团队力量，在帮助员工实现自身价值的基础上促进门店长期良性发展。

关于如何进行团队管理，最大程度的发挥团队力量的问题，刘先生表示：“在门店管理的过程中，一定要明确分工，让每个员工根据自己的专长去完成相应的工作，团结协作发挥整体效能，提高工作效率。”

同时，为把人性化管理更全面的贯彻到门店运营中，给员工一个良好的工作环境和敢于挑战自己的机会，刘先生还让员工自己给自己制定每月的销售任务，超出的销售业绩给予高额奖励。为配合活动的落地执行，刘先生把激励政策运用到此次的活动中，根据销售业绩制定不同的奖励政策，最大程度的激发员工的工作热情。

从多位铿固门窗经销商的经验分享来看，经销商做好店面运营并非一蹴而就的事，而是一个系统、持久的工作。因此，门窗经销商要有所规划，投入更多精力，在积极配合总部的情况下，发挥自主学习能力，才能经营、管理好店面，离成功更进一步。

(图片来源：铿固门窗官网，侵删)

(文章来源：铿固门窗官网，侵删)