目前，没有哪一家企业能够做到所有的市场区域都强势，总会存在自己的薄弱区域。之所以成为薄弱区域，因为这些地区的销量比较软弱，铝合金门窗企业也不例外。铝合金门窗企业该怎样改善这一情况呢，让这些薄弱区域也变成强势区域呢?

找出竞争对手的薄弱点打造硬销量

这里用两个比喻来说――当市场切入时，我们应该“飞石击蛋”;当市场攻坚时，我们应该“激流漂石”。

“飞石击蛋”是指我们在铝合金门窗薄弱区域的运作当中，要先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。

“激流漂石”是当我们在市场操作过程中，必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候，我们必须投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(战争上3倍兵力原则)，促使我们的产品流像瀑布一样冲向竞争对手的“石头销量”，才有可能冲垮和冲走竞争对手。

打通销售的“最后一公里”对接需求

销售要缩短并消灭两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，这是铝合金门窗厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离;另一个是铝合金门窗产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的对接程度。