在“不促不销”的市场消费环境下

对于终端门店而言

适当的给客户一些让利活动非常重要

这样既能吸引客户

扩大品牌在当地的影响力和知名度

又能迅速提升销量

赢得业绩的攀升

但是如何做好促销活动呢

铠亚木门为您解析六大关键点需要注意

目标客户的征集

衡量目标客户的3个标准：

有详细的姓名、地址、电话

有明确的购买意向

有意愿到活动现场

收集目标客户的3个渠道：

已经订购的老客户

已经到过店面的未订购的客户

小区推广和家装人群

锁定这些渠道之后

给销售人员或全体人员

分配目标客户的邀约任务

同时制定相应的激励措施

让全员参与到目标客户的邀约中

促销信息的传播

活动一定要做到广而告之

利用微信公众平台

电视广告媒体

贴吧、QQ、微博等社区论坛

DM单、X展架、宣传海报等资料

扩大活动的宣传范围

氛围营造

静态营造：

店面内的地贴、吊旗、X展架

尺寸要足够大、数量要足够多

能给顾客形成一定的视觉冲击

店面外面或者卖场的外围

尽量去抢占一些公共广告资源

达到提高经济循环能力的效果

动态氛围营造：

店面的抽奖、小游戏、红包墙、砸金蛋等

同时可以聘用一些临时促销人员

在店面或者卖场的周边＊＊

宣传造势

做好动员培训

让所有参与活动的人员清楚目标

了解活动的内容和需要注意的事项

以及活动的话术

如果参与人员对活动内容不熟悉

活动话术不够顺畅

会导致接待率低

很多目标客户流失

最终影响活动效果

销售任务和激励措施的制定

活动期间工作时间相对较长

员工比平时累

如果不制定销售任务和激励措施

员工工作的主动性和积极性就不高

容易产生倦怠

在有多个店面的情况下

分团队制定任务和激励

在团队之间要形成竞争机制

能把潜能发挥到最大

建立好监督跟进机制

工作布置完之后

要把目标任务进行细分

到具体的人和具体的时间段

及时对任务的执行情况进行跟进

对要执行的工作进行监督检查

是否是按照要求在推进

对执行环节出现偏差的

要及时找到原因进行纠正

对执行期间目标达成好的个人和团队

要及时进行奖励树立榜样

营造好的竞争环境、激发团队狼性

保证活动执行彻底到位

促销是提升终端销量的一把利器

经销商都离不开这一助力

但用好这一把利器却并不容易

在此，铠亚木门提醒您

针对终端促销活动

经销商只有前期认真准备

并在实际执行过程中

不断分析总结每一档促销活动的不足

找出结果与计划之间差距的原因

才能有效提升促销活动的整体水平

投入产出比才会越来越合理

铠亚木门也将一如既往的做好对经销商的帮扶，从门店开业、促销活动、售后服务等多个方面为经销商提供完善服务，助力经销商实现创富之梦。