有经销商说“照明市场难了”，并将其原因归结于中国经济问题上，其实并不然。“生意难做”，大部分是指在销售总量没有下滑的情况下，利润降低、营销成本增加而导致盈利能力下滑。这个难做的状态其实是相对的。

实际上，中国照明市场这几年还在增长。目前，大品牌依然实现每年销售额增长，只是增长的速度放缓。从整个市场看，照明行业的销售总量并没有减少，呈上升趋势。此外，有些LED上市公司将业绩不好归罪于“中国经济下滑”，这纯粹是找借口。

(图片来源：卡曼德智能家居，侵删)

一、某些工厂自身定位模糊，后续乏力，只是吃了改革开放政策的红利；还有一些上市公司没有抓住机遇，没创新意识，跟不上时代，这是市场不好还是自己没有眼光？

有一些产品利润本身还是不错的，但很多知名照明企业采取了“价格战”和“促销压货”战略。然而价格不等于价值，价格也不等于性价比，促销不等于动销，最终反而把自己利润打没了！

二、新零售推动了照明的迭代，很多照明企业在产品上没有找到市场的对应性和应用性，渠道上没有细分渠道客户和对应性客户，运营上没有变模式作改变，这难道也怪市场吗？

三、对于传统经销商来说，这几年确实难了，原因有两个：

1、LED产品更新换代太快，品牌商降价太猛，赚的钱可能是“死库存”，或者利润不够降价损失。（LED产品市场是大鱼吃小鱼，快吃慢）。

2、总销售量没减少，但是买家发生了变化，电商抢走了一半零售业务，你店铺装修得再好，没客人来或客人少也是白搭。还在只做传统批发业务的你，如果还在等订单，恐怕等到天黑也等不到。（当然，实体店采购仍是大部分消费者的重要去处。照明产品的体验和售后服务仍然备受推崇！）

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四、同时，近几年也出现一批年轻的、开店时间不长、发展迅速的店面，如宽居健康照明店。而另有一些做低端产品、没有品牌意识、靠价格做市场的经销商生存却压力越来越大。小品牌在没有量的情况下，也会越来越难做。

五、全品类发展将是未来照明行业品牌的最终发展模式，健康照明加上智慧电工应同时发力市场。单品冠军企业也还是有一定的成长空间。并且，随着国家小城镇化概念的提出，未来农村市场将会拥有较大的潜力。

最危险的不是市场萎缩，而是自己距离现在的客户越来越远。过去的成功是你现在真正的包袱，老照明人该到“换思维”的时候了。

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宽居健康照明三大合作模式：省级代理专业化产品、专业化渠道；经销商多元化产品、多元化渠道；支持线上无店经营，坐享线上线下同时挣钱！

LED照明时代，产品、品质、服务、运营、渠道都不断在演变，而价格只是一个过渡转变载体而已！

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