历经20多年门窗行业快速发展，厂商之间的关系也不断发生变化可以分为以下四个阶段：

市场开发阶段：

基于对铝门窗的兴起，厂商都有着敏锐的市场反应，这一阶段可以说商家完全依赖厂家，厂家生产什么商家就卖什么阶段，尽管会因为产品质量、货期、售后等种种问题存在，有鉴于双方利润都很好的前提下，随着市场快速增长双方都保持着“默契”，毕竟发展才是硬道理!

市场发展阶段：

这个阶段，依然是厂家主导商家，厂家开始有意识引导商家扩大销量，商家也在此阶段不断积累发展资本，在厂家的主导支持下开始快速扩大市场销售，尽管由于厂家供应货期的问题时有矛盾，但基于厂家的支持和市场的发展，商家的资本、市场经验的积累也得到快速壮大与成长，双方都保持有节制的较量，毕竟厂家规模得到了快速发展，商家也获得了实实在在的利润！

“品牌"阶段：

厂家基于长远考虑开始了“品牌”包装，这个阶段仅限于厂家对产品包装与品牌形象的包装，对于商家开始实行正规化的管理运作，商家随着市场的发展与队伍的壮大在终端运营管理上开始出现“短板”，无论是厂家的品牌包装还是正规的市场管理运作给商家一个很好的学习和支持，双方进入了难得的“蜜月”期。开始相互忠诚，着眼未来，相互为对方考虑，为对方的利益着想，以实现双赢为目标。这时候的表现形式为：厂家办起了所谓的“商学院”“企业年会”，培训经销商的经营思维、奖励优秀经销商树立榜样！可以说其乐融融！

竞争阶段：

随着入局者越来越多，市场竞争也日趋白热化，产品、服务、价格、促销等手段致使硝烟四起、烽火连天。部分商家随着市场发展和成熟开始有了自己的独立发展“意识”和主张，开始对厂家的产品、质量、管理提出本质上的意见和看法，由于直接面对消费者与竞争对手，开始和厂家公开“较量”！“品牌”店开始出现了竞品，更多小的经销商成了“杂货铺”！为了笼络大商各个厂家建立“私董会”或叫“经销商理事会”开启了“公平对话机制”，毕竟厂家的发展需要销量的支撑，大商也不能真放弃“自己打下的江山”。厂家需要选择实力雄厚信誉良好的经销商经销商也需要与厂家建立长期稳固关系，保证产品销售的连贯性、政策执行的延续性和工作合作的协调性。

着眼于未来定制门窗市场，厂商之间是一种长期战略合作，无论是当下大热的“共享工厂”，还是共享市场，未来只有形成系统的厂商一体化产能满足更多消费者的需求！市场的不断变化，要求厂商及时改变思想，不仅仅是“抱团取暖”，只有厂商一体化才是更好的出路。

墨泉门窗正在践行这一方式方法，与经销伙伴建立一种公正、良性的战略伙伴关系而努力中，欢迎共识者共行共进！！！

(文章来源：墨泉门窗供稿，侵删)