我问过很多朋友一个问题：在选择男朋友/女朋友时你的标准会是什么呢？

(图片来源：孟氏木门供稿，侵删)

很多人都说不清楚，但一致认为最重要的是“感觉”，如果没有“感觉”，即便对方再帅再美再有钱，都不愿与这样的在一起。“感觉”是一种很奇怪的东西，说不清也道不明，但是很重要，因为“感觉”往往影响着我们对事情的判断！

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回到销售的话题来，在终端还有个情况：木门全屋定制市场竞争日趋激烈，很多商家都会有价格战，认为把价格调的很低很低，这样客户就觉得价格真的很低，结果掏心掏肺，得来的只有老板，店长和导购员自己知道价格真的很低，但是对于客户来说并非如此！所以就出现了很多导购员抱怨了：价格都这么低了，怎么客户还说价格高？怎么客户还不买？没办法做下去啦……

其实答案很简单，客户没有感觉到便宜！客户购买产品跟我们找男女朋友是一样的，表面是买产品，其实买的不是产品，更多的是种感觉！人们更愿意去相信自己的感觉！

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如果客户感觉产品要是好，那产品就是好，如果客户感觉这便宜，那就是真的便宜！

因为客户大多是外行人，根本不知道底价，所以都是用自己的经验总结或者用亲朋好友的砍价方法去砍价，直到价格感觉便宜了就买了。

所以，经销商如果只是一昧的把价格调低并非良策，除了降低自己的利润甚至亏损外，客户没有感觉确实占了便宜，客户满意度并没有提高，真是“赔了夫人又折兵”。

01▶那么如何才能让客户感觉便宜◀

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三次循环报价

1、一次比一次的报价幅度要低：让客户感觉价格想要再低是不大可能了；

2、一次比一次的报价时间要长：让客户感觉价格想要再便宜是越来越困难了；

3、申请价格的时候不能在客户的可见范围内。如果你就在客户的旁边用计算机报价，会让客户感觉原来价格打折是如此的轻易，客户自然希望价格更低，得寸进尺，永远记住：越是容易得到的东西就越是不珍惜，绝不能轻易一下子就满足客户心里的价格；

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4、报活动价格之前一定要先报标价

因为这样可以让客户自然而然对比标价省了多少钱，可以更快的感觉便宜，否则客户连原价多少都不知道，如何得知你这次活动价格的力度？

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举例说明：比如说一个木门原价是2480元，如果你第一次给客户申请下来的报价是2180元，少了300元的幅度，用时1分钟；那么第二次的你只能报价1980元，少200元的幅度，但是用时要比第一次时间长，耗时5分钟；第三次也就是最后一次，你只能少200元的幅度，报价1780元，但用时却要更长，至少10分钟。

通过这种方法，可以有效让客户感觉每一次的价格争取都是非常难的，同时让客户看到你确实的努力！其实这个技巧并非说忽悠客户，而是很多时候我们所谓的“坦白”“掏心掏肺”并不能得到客户的认可，很多客户都是带着怀疑的，不信任的态度过来的。

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你再坦白，说个夸张一点的，即便你亏本卖给客户，客户照样不信任是底价，甚至觉得你是故意标高价格然后打折的，所以很多经销商都只能苦笑。

这个技巧是让经销商搞活动的时候，让客户帮助自己下决心购买，因为即便客户再去对比，也未必能买到真正所谓的“低价”，有些产品貌似你买到低价，实质上买到的产品品质和细节根本不一样，只是表面上一样而已。

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所以，没有真正的“低价”，只有相对的“低价”。

用好“三次循环报价”法可以有效降低客户对价格的期望；用好“三次循环报价”法可以让客户感觉便宜；用好“三次循环报价”法可以大幅提升成交率；用好“三次循环报价”可以让你收入翻三倍！

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