近年来，一方面，居然之家、红星.美凯龙、欧亚达等全国连续卖场扩张迅猛，不断扩大全国布局。另一方面，租金不断上涨，销量不断下滑，盈利空间由此大大缩小。因此，铝合金门窗加盟商感觉备受卖场压榨之苦。

连锁卖场曾与铝合金门窗加盟商互利共赢

事实上，“企业+展会+连锁卖场+经销商”模式，曾经被沿海家具企业公认为是主流的、先进的家具营销模式。众多沿海品牌大多是通过参加沿海三展(东莞展、深圳展和广州展)而寻找到门窗加盟经销商，并由此和家居卖场建立“战略合作伙伴”关系。

铝合金门窗加盟企业进入高端卖场，一则销售产品，二则形成“高端品牌”口碑，二者相辅相成 --“可以肯定的说，早期跟着连锁卖场走的铝合金门窗加盟企业，是挣了钱的。”受访企业承认，所谓“战略合作伙伴”，就预示着大家互惠互利、合作共赢。确实，这种合作关系使企业、经销商和卖场三方获得了巨大利润。但是近年来，随着家居卖场过快扩张，越来越多家具品牌感受到自己是“被扩张”。

如今的某些连锁卖场，在铝合金门窗加盟厂商看来，已经不是鸡肋可以形容，有受访铝合金门窗加盟企业告诉记者：“房租年年涨，物流消耗大，赚钱不多，这样的后果是商场表面似乎是良性发展，但其实上岌岌可危。”他说：“门窗厂商被迫跟进，被动布局，成本飙升，利润摊薄，最痛苦的是卖场经销商，昂贵的租金、苛刻的规定，资金的占用，让其稍不留心就会完败退场。”

卖场下沉 加大内陆企业招商力度

在四川铝合金门窗加盟商走访，说到卖场，人们都会提及红星.美凯龙宜昌店招商事件--显然，这是一个典型案例：一方面从卖场来看，反映了全国连锁大型卖场下沉二三级城市的决心与行动;从厂商来看，表明卖场在快速扩张中遭遇到了招商空白，毕竟，长期跟随红星.美凯龙的铁杆企业实力参差不齐，产品布局各有不同，他们或是跟不上或是没有必要去步步追随卖场全国性布局的脚步。他们有三个优势，一是物流优势，二是实力优势，三是布局需求对接优势。

共铸平台 形成健康盈利模式

铝合金门窗加盟商谈及赚不赚钱这个大家最关心的问题，很坦承的说：目前在连锁卖场“达到六 四开，即六成盈，两成平，两成亏，就已经是相当高的盈利率。”--不希望在此基础上朝下跌，再跌的话，企业终究会逃离。

据其分析，以红星.美凯龙为例，他一方面以资本运营为手段，强化商业地产价值，另一方面将稍优势的品牌企业集中到一起，由此整合着手上市，这是大势所趋。但若要引入四川家具企业，川企也有自己的要求要提：一是给四川家具一片空间，不能将四川家具作为商场补空工具;二是融入广深家具，按产品品类加以梳理和给位置;三是强化商业招商和运营规范，专业的人做专业的事;四是出于商业地产增值目的和大型体量的限制，商场选址大都在郊区，客源较少，这需要商场营销的强化和商业配套的跟进。企业已经成为了商业地产增值的工具，但不应当是牺牲品。

如果要界定目前家具营销，现在是混乱期，要经过上升期，调整期然后来到平台期

“说实话，我们也希望到更大的流通平台。”某铝合金门窗加盟企业谈及其进驻红星的体会： “到了红星，才知自己做得有多不好，这是自知之明，促使自己更努力。在二三级市场只是用价格来促进销量，但进入红星就是‘锻炼自己’的机会到了。大家在一起比产品、比文化、比包装、比氛围。所以，我们认为连锁模式有三好：一是产品有了同台比武的机会，二是连锁模式对市场拓展的有效，三是对厂商思维模式的革新。”