对于现实主义者而言，理想是奢侈而浪费的。立足于理想但承认现实，才是正确的认知思维。不经过一番风雨，怎会懂得阳光的温暖，历经现实的磨难，才会看懂实现理想的道路来之不易。美之选门窗总经理徐锦荣先生踏实稳固地引领美之选走过二十年，这二十年他是怎么度过的？究竟他是怎样的一位领导者？笔者带着读者朋友走进美之选，探个究竟。

因缘 | 因需而在，怀着对美好生活的向往

“因为市场需求，在一个偶然的机会下，开始装饰性门窗的行业生涯。”徐总道出与门窗的结缘开端。美之选门窗，书面的解释是：美丽的选择，同时代表着每一个家庭对美好生活的向往，具个性化的品味。从90年代开始做工装门窗装修，在看到用户以及消费者购买产品时提出的问题，在市场需求的变化下，因需而变，徐总转向装饰性功能门窗的发展之路。

过程 | 长风破浪会有时，坚持不懈是真理

“产品要得到认可，过程会经过很多次的碰壁”。三十功名尘与土，八千里路云和月，在徐总眼里，得到认可或许不重要，但却是值得高兴的事。在开发产品的时候，遇到不少困难，无论是配件的完善还是成品的研发，人力资源成本、产品成本以及花费时间，都占据前期输出的绝大部分，尽管付出如此多，结果却不一定尽如人意。

尽管如此，经历了二十年的洗礼，美之选产品已经深入民心，得到了大众的认可，徐总告诉笔者，2007年-2008年的发展瓶颈期间，衡阳的专卖店只拿着八千块的投入成本，然而在一年后，衡阳店的销量过百万，三年后成为美之选全国经销商销量冠军，甚至在接下来的五到六年都是稳居全国销量第一。

美之选在产品的研发上对于原创是十分重视的，这也是产品能在市场占据一席之地的原因之一。不随意模仿别人，是美之选的研发准则之一。目前市场同质化现象横行，在产品的研发与创新上，徐总认为，“人无我有，人有我优”就是致胜的关键。细节决定成败，就门窗把手而言，市场上很多门窗会选用铝合金、锌合金或者其他普通材质，为追求产品耐用性和提升质感，美之选门窗的把手选用精铸不锈钢。不在不显眼处节约成本，坚持做每一个完美的成品，为美之选的成功埋下伏笔。

硕果 | 秋收万颗子，为更好而在

徐总说：“这是我引以为豪的事情，我希望美之选在每个地区都能做到家喻户晓。”

美之选的丰收来之不易，目前在全国的专卖店达到500-600家，对于代理商的门槛标准，徐总告诉笔者，并不是以经济能力及人脉关系为条件重点，他更看重的是这个人对经营理念的要求。他认为，经营者的思维清晰、对美之选品牌的正确理解，以及营运的高效方式，才是一个领导者最重要的条件。

经过常年累月的积累，美之选已经达到一定的规模，不再需要打激素式的豆渣宣传来为品牌制造烟幕。高铁投放广告是长线投资，目前美之选的广告目标人群已经由经销商版块，转向终端，不同于快消费品，门窗属于耐消品，更适合低关注度的广告推广，而高铁广告再适合不过。

展望 | 鹏鲲翱翔万里，不差一朝一夕

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。随着时代的推移，门窗市场的主打消费对象已经由过去的6070后转变为当下的8090后，美之选的品牌发展也在逐渐年轻化。产品分为三大类：中式风格、现代简约风格、简欧风格，都是因应市场需求而涌现的产品类型。产品无论在风格，还是价格上都会相当的接地气，消费对象主要是中高端的消费人群，在黑暗中摸索，在摸索中前进。

“理想主义很美好，但我是理想主义与现实主义相结合的领导者。”徐总知道，付出与收获从来不是对等的，“一分耕耘一分收获”也只有在理想中实现，但是不付出，就不会有收获。

站在门窗行业的角度，美之选正努力地在不断完善自己，为缩短中国门窗与世界门窗的差距在努力。未来是未知的，但也是充满希望的，经过不断创新，美之选会拥有更美好的未来。千里之行始于足下，征程从现在开始！