诺菲特门窗

2018年对于门窗行业来说是一个多事之年。在2018年里，门窗的原材料频繁涨价，门窗企业不堪重负，利润越来越少，日子举步维艰；环保局加强督查的力度，一批批不规则的门窗企业纷纷被关停；按照国家税务政策全民铺开，严格要求企业按时交税，导致一部分企业关门；小企业被大企业打压被迫倒闭。

(图片来源：诺菲特门窗公众号，侵删)

门窗企业生意越来越难做，供应商的日子也好不到哪里去。在整个经济怪圈的情况下，以前依靠宣传、做活动冲业绩的，如今是互联网时代，这样做没有成效了，以前落地开店生意红红火火，今天进店的人越来越少；铺租和员工薪水越来越高，虽然一年到头忙个不停，但是钱就是赚不到手。这就是目前很多门窗企业面临尴尬局面。

1、相信自己合作的门窗企业

很多经销商发现生意不好做都会埋怨门窗企业，一般的抱怨原因为门窗企业不够给力，该门窗产品不好、该门窗的服务不好等；在百思不得其解时决定换掉合作门窗企业，换得好就顺丰顺水，换不好就会陷入恶性循环中，导致断掉自己的后路。

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我们都知道做得好的经销商始终与合作的门窗企业永远一条心。当他们接到客户维修或是投诉问题都是积极处理，随后与门窗企业协商探讨，保证门窗企业使用信任度，从而让自己的口碑越来越得到大众的认可。保持端正的心态是他们做事的原则，敢于信任自己所合作的门窗企业，如是这样的经销商才是做生意的苗子。

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2、对自己所选的产品信任

做销售，自信非常重要，你的自信气息感染到消费者。说实话，所卖的不是门窗产品，而是在卖一种信赖感；只有自己足够自信，你所卖的门窗产品才能让顾客敢于出手购买。

当你足够自信时候，在顾客面前你负责的说，任何产品都不是完美的，一万多块的苹果手机也会死机，何况是几千块的一扇门窗呢。

像室内门就是一种非标准的半成品，不仅需要上门测量下单，还需要安装、维修、保养等售后服务。有问题是正常的，但出了问题及时去解决掉就可以了。

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作为一个销售门窗业务员，无论怎样一定对自己所代理的门窗产品抱着坚信和认可的心态。只要你认为它是最好的，它就是最好的；因为在门窗行业中诸多消费者已经深深地认同你所卖的产品的品质，你只以竭诚的服务就可以了。我们也经常发现，在门窗行业里发展的团队，坚定自己要做到第一名的经销商，每天保持饱满精神和激情四射，早上在朋友圈发布正能量的话语，卖门窗时三句离不开自己门窗产品，带着使命感去完成一个项目，非常认真和专心，绝对不允许自己有任何一次偷懒机会。

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3、专心致志，一心一意

很多经销商贪欲求全，以为客户需要什么门窗产品就马上进行售卖；往往一个店里聚集了各种品牌的各种门，杂乱无章，眼花缭乱，就是一个杂货店。其实，作为一个售卖门窗产品的人，更需要一颗一心一意的心，而不是三心两意。如果是专卖店，你的专卖店的风格需要统一，显得专卖店高大上，从而剔除一些不讲信任、贪图无厌的客户；这样，加深客户对你的专卖店的印象，久而久之，客户慢慢地对你专卖店形成高级符号，自然而然吸引一些高级消费者前来下单。还有一点就是一定尊重每一位消费者，当消费者得到尊重，消费者也会尊重你，其次，尊重你的专卖店和你付出的劳动。

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4、学会主动出击

有些赚不到钱的经销商，为何总是不堪，因为他们总是想着从门窗企业那里弄些钱，占些便宜，最后，越做越小，直到关门。在门业市场，大家要搞清楚方向，要去向市场要利润，而不是厂家，一个厂家有那么多经销商，每个经销商都来扣一些利润走，那么厂家还能活下去吗？要向市场要利润，这也是合情合理的事，也很简单，就是努力把自己做到当地第一。

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区域为王，形成超级符号，你才能有溢价权，才能获得更多的利润。这就要求自己要主动出击了，自发举行活动，需要与众不同的，更接地气，更走心实惠的活动，逐渐打造出自己的良好口碑，慢慢沉淀，不要计较太多，比别人多付出点。人家一天拦截一个客户进店，你一天就拦截两个客户进店，人家带着资料去走访客户，你就带着资料与小礼品去走访客户……方法很多，大家自己用心去做，一定会有所收获的！

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5、与时俱进、改变思维

很多人倒下而是输在固定化的思维上，很多人的成功不是因为付出比别人多，比别人起床早，比别人忙，而是思维跟不上时代的发展。如今门窗市场千变万化，如果还是以前的老思想就很快输在领跑过程中；不仅仅是请客吃饭或是赠送东西那么简单，如今的人更多需要的是精神层面的关注。我们也发现很多老板，在与人喝茶闲聊中就把单子谈下来了，而很多人拼命去推销，却把客户吓跑了。

(图片来源：诺菲特门窗公众号，侵删)

一个销售团队成员存在思维上的区别，门窗企业严格要求销售人员不断地学习与进步；当客户提出的难题时，无论何时都可以对答如流；当客户谈论国家大事时，自己也能讲出建设性的观点；当客户讨论时尚设计时，自己也能提出指导性意见；如果你是一个知识渊博的人，就不用担心谈不成生意了。世界在变，你若不变，那就只能被淘汰出局！！

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门业市场几千亿的产值，作为经销商又能占得几分呢？所以，纵然市场大洗牌，暴风骤雨，又能影响到我们几分！我们唯有时刻做好自我，做精做专，做好基本功，就不会惧怕惊涛骇浪的拍打。洗牌洗掉的是那些不规范经营的与投机取巧的，行业洗牌也是大势所趋。

(图片来源：诺菲特门窗公众号，侵删)

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