促销活动越来越频繁，而促销效果却越来越不理想，很多经销商老板都大倒苦水，现在的市场环境是不做促销等死，做了促销找死，可是大家都在这么玩，你不促销也不行啊。经过了这么多年市场反复地折腾，我们的经销商团队在促销执行上面已经做到了超级厉害的水准，也就是说“成功的促销三分靠策划七分靠执行”，很多经销商老板已经稳稳地把执行的七分拿到了手里，而现在的问题是大家不缺执行缺策划，正是策划的这三分成为经销商老板门店促销能否成功的命脉，同时，策划的这三分也是检验促销爆破第三方公司水平的关键指标。

有人说成功的促销就是跟消费者玩心理战，我们制定了游戏规则然后让消费者对我们的活动产生兴趣并且最终买单，促销就是和消费者玩博弈。在很少资源投入的情况下，就能够让消费者产生冲动式的购买，促销发挥的是一种杠杆的作用。纵观各大品牌厂商的促销活动，我们能够发现这些特点，不管是特价、买赠还是抽奖活动，都是抛给消费者的诱饵而已。时过境迁，当市场上同质化的促销活动越来越多，信息越来越高度透明化的时候，消费者很容易看穿商家的各种小把戏。博弈促销很有点象两人对打乒乓球，一攻一守之间力量此消彼长，现在优势已经明显转移到了消费者这一边，厂商这边开始越来越有点力不从心了。

产品关联互补型促销

产品关联互补型促销的概念非常好理解，就是说两个企业生产的产品之间互相具有关联性，消费购买了A产品就会产生购买B产品的需求，当A和B两个企业联合起来开展促销活动的时候就能够产生势能优势，特别是在促销活动的宣传上面这种效果会更加明显。

消费场景整合型促销

场景营销是最近两年比较火的一个词，我们的销售行为不再仅仅基于顾客的产品使用需求，而是基于消费场景来进行，举个简单的例子，每年春节的时候会有很多的农民工返乡，返乡以后在三四线市场手机的销量会出现一个小的井喷期，因此有些网络运营商就会推出充话费送手机的活动，这就是基于场景消费的促销活动。事情到这为止还远远没有结束，这仅仅是一个开始，随着这几年家居建材行业竞争越来越惨烈，品牌联盟成为整个行业促销活动的一种重要形式，所谓品牌联盟就是整合了瓷砖、地板、橱柜、木门、家具、壁纸、灯具等多个家居建材行业的品类，实现联动促销，比如你买了瓷砖产品那么购买联盟体系里面的橱柜、家具等后端产品就可以享受到更多的优惠活动，品牌联盟正是基于消费者的装修购买场景产生的促销行为。

线上线下联动型促销

互联网对线下门店的冲击是巨大的，曾多次强调过这个观点，互联网对线下门店生意的影响绝不是客流量的减少这么简单，而是消费者购买行为与理念的改变，试想一下，如今还有多少人会站在马路边上盲目地叫车呢，大多数人都习惯了使用滴滴、易到这样的叫车软件。不管是对厂家还是对商家而言，互联网思维是必须要了解的一种营销思维内容，做促销一定要学会整合线上与线下的资源，线上与线下联动促销才能真正将促销活动作出效果来。

战术联盟博弈型促销

战术联盟博弈型促销的玩法是要团结一切可以团结的力量来发动促销活动，即使有些可能是我们潜在的竞争对手，在当下的市场环境下能否被团结起来，大家一起先发动市场进攻打一场攻坚战呢？丘吉尔曾经说过，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。　　　

在促销活动越来越频繁的今天，促销创新成为悬在很多市场企划人员头上的达摩克利斯之剑，要想将促销创新真正做出效果来，我的建议是一定要学会具有多方共赢的思维，只有这样才能真正符合这个时代的变化，迎合与满足消费者的心理。