对于铝合金门窗加盟商来说，渠道下沉已成铝合金门窗厂家积极变革的必然之路，那么应该怎么来积极应对这种变化呢?铝合金门窗加盟商需要重新定位与厂家之间的关系。传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级加盟商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级加盟商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。而减少了中间部分渠道商，也使得铝合金门窗厂家与二三级加盟商之间的共同目的更加明了--只有互利才能共赢。

渠道下沉的实质实际上就是铝合金门窗厂家清理渠道，“去粕存精”是铝合金门窗厂家整合资源的必然原则，铝合金门窗厂家在选择加盟商时，势必会寻求与“有能之辈”合作。因此，铝合金门窗加盟商需要迅速提升自身能力，以便通过厂家考核，并且更好的接管市场。

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