木门厂商和经销商合作过程中的5个误区

2019-09-11 15:55 中华铝合金门窗网 A+

众所周知,木门厂商和经销商之间是一个互利互惠、携手共赢的关系。一旦经销商经营不善,没有利润,势必也会影响到木门厂商的利益。而对于经销商来说,造成经营不善的原因既有外部的,也有来自于自己的木门厂商的某些问题。针对于后者的原因,我卡罗曼今天就来给大家分析分析,木门厂商和经销商在日常合作的过程中,容易出现哪些情况会影响经销商的经营活动,需要尽量合理规避的问题。

(图片来源:卡罗曼木门公众号,侵删)

俗话说:金无足赤,人无完人。就算是顶尖的木门厂商,也不能百分之百的保证产品不会出现一些质量上的问题。而对于经销商来说,其一,一旦产品出现质量问题,必然就会给经销商带来损失,当然有部分厂商或许有能力按原价赔偿质量问题造成的经济损失,但是在此之上,对经销商信誉造成的损失却是无法用经济手段来补偿的;其二,在处理方法上,有的厂商由于规模小,缺乏相关业务人员,从而将质量问题全权交予经销商自行处理。长此以往,经销商往往会对厂商失去信心,最终导致合作终止。

因此,加强自身的质量管控、建立起健全的质量问题处理机制,是木门厂商与经销商的合作中,特别应该注意的一点。

(图片来源:卡罗曼木门公众号,侵删)

由于木门生产的性质,木门厂商的生产基地一般都远离城市中心地带,交通上不是非常发达,物流体系不完善,因而使得产品的配送发货困难。除此之外,也有厂商由于自身流程繁琐、内部调整等原因,导致发货周期变长。对于经销商来说,发货周期变长就意味着产品周转成本的上升,假如一个产品,除去货款外,在发货周期上,每增加一天就需要多花1000元来周转,那么如果是5天的发货周期,只需要货款+5000元即可周转,如果是25天,则周转这个产品就需要货款+25000元,但是最终该产品带来的收益是不变的,回报率却低了很多,对经销商的收益影响非常大。

所以,做好对发货周期的把控,是木门厂商与经销商的合作中,尤其要注意的第二点。

(图片来源:卡罗曼木门公众号,侵删)

一般情况下,木门厂商都会指派专业的业务人员与经销商进行日常的工作对接。而有的厂商由于内部的管理问题,以及业务人员自身因素等,频繁的更换人员,从而使经销商沟通困难。另外,由于业务人员的薪水通常都是与业绩挂钩,部分业务人员为了冲业绩,便向经销商虚假承诺,事后无法兑现就辞职跑路,但是厂商并不会承认这些空头支票,致使经销商有一种被欺骗的感觉,最终导致经销商对厂商失去信任。

同样,维持一个稳定、专业、真诚的业务服务团队,也是厂商和经销商保持良好关系的一个重要因素。

(图片来源:卡罗曼木门公众号,侵删)

作为一个木门厂商,自然有多款不同的产品,其中有的销量好,有的销量差。而为了提高销量,在经销商上样的时候,部分厂商采取将销量差和销量好的产品强制性捆绑上样的办法,这其实是与经销商合作中的大忌。对于厂商来讲,经销商事实上是合作伙伴,并不是厂商自己的员工,而且不论大小,经销商基本上也是老板,肯定不会喜欢任何人来强制他做某件事情。另外,强制上销量差的样品,销量低下同时也占用经销商的店面空间,经销商甚至要透支其他产品的利润来补充该产品的亏损,使经销商对厂商产生厌恶感。

所以,厂商和经销商之间,一定要保持一种平等、互利的良好关系,这一点是合作共赢的基础所在。

(图片来源:卡罗曼木门公众号,侵删)

很多木门厂商由于组织架构不够科学或者相关销售业务人员专业性不强,在给经销商定下销售指标后,并不能向经销商提供完整专业的促销计划,很多时候都是经销商自行其是,若未达成指标就不会报销费用或是返款。但是相对来说经销商在这一方面更非专业,有的经销商甚至是初入木门行业,更不会懂得如何进行科学的促销活动。而厂商若是也没有能力帮助经销商,那么可能经销商为了规避费用支出风险,当其没有把握完成指标时,宁可少做或者不做促销活动。久而久之,产品的市场份额自然而然就被竞争对手占据,从根本上让合作走进了死胡同。

因此,拥有一个专业的销售服务团队,科学的帮助经销商就行产品营销,是厂商和经销商合作的基石。

(图片来源:卡罗曼木门公众号,侵删)

正如上文所述,在竞争越发激烈的木门行业,木门厂商和经销商在合作的过程中,合理的规避会导致合作破裂的误区,真正的形成良好的信赖关系,才能一同互利互惠、携手共赢。卡罗曼木门立足行业15年,拥有一系列完整的质量控制标准、生产管理体系,平等明确、互利共赢的加盟条件,并有专业高效的营销团队提供后续支持,以优质的产品、科学的规划和专业的服务,与经销商一道,精诚合作,携手共赢。选择卡罗曼,把舒适带回家!

(文章来源:卡罗曼木门公众号,侵删)

版权与免责声明:凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的,如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们。

相关阅读

卡罗曼木门加盟费用及利润分析

卡罗曼木门 10-01 9734

卡罗曼木门加盟费用及利润分析

卡罗曼家居加盟优势是什么?

卡罗曼木门 09-03 1.0万

卡罗曼家居加盟优势是什么?

卡罗曼免漆定制加盟利润是多少

卡罗曼木门 08-02 1.1万

卡罗曼免漆定制加盟利润是多少

卡罗曼家居加盟费及利润分析

卡罗曼木门 07-31 1.0万

卡罗曼家居加盟费及利润分析

卡罗曼免漆定制加盟条件 加盟卡罗曼免漆定制条件有哪些?

卡罗曼木门 07-26 1.0万

卡罗曼免漆定制加盟条件 加盟卡罗曼免漆定制条件有哪些?
加载更多

热门品牌加盟

×

加盟指导

了解品牌信息

今天已收到位咨询申请!

声明:尊重您的隐私,并承诺为您保密!

感谢您的提交

加盟管家会在1个工作日内致电联系您
请保持手机畅通

X

热门品牌排行榜

查看更多品牌

卡罗曼木门

四川卡罗曼木业有限公司

有效日期:2019年02月28日 - 2020年03月07日

分享到
微信好友 微信朋友圈 新浪微博 QQ空间