门窗行业是一片红海。不仅对于厂家，对于每个城市的经销商尤为如此。

据施米德智能门窗的不完全统计，在全国范围内，每个市区的门窗店最低不少于20家，最高的密集甚至超过百家。而其中80%的门窗店基本上都挣扎在温饱线上。每年因为业绩惨淡而草草收场的门窗人比比皆是。

这是一片厮杀惨烈的战场，门窗人用流淌鲜血的伤口，去造就了门窗行业的发展。

经过施米德智能门窗这历经起起伏伏的市场摸索之路。我们总结出了四点关键的致胜点。

只有具备这四点思考的人，才有机会去打造一家属于自己年入百万的门窗店。

01、互相补位的团队能力

事是人做出来的。有一个能力互补，共同成长的团队，是一个门窗店能否做出业绩最基础的保障。

(图片来源：施米德智能门窗公众号，侵删)

相互扶持共同成长的团队，才能带动业绩的上涨。

一个优秀的团队，能够把一个好的产品，一个好的理念执行到100%。从门窗业务的流程来看，无非分成业务员、店长、安装售后三个岗位。而这三个岗位分别涉及到流量、转化、服务三个重要的环节。

对于一个业务员最重要的任务：如何去找到精准的流量即目标客户人群？如何与目标客户建立可信任的关系？如何快速引起目标客户对产品方案的兴趣？

对于一个店长最核心的任务：如何给目标客户提供足够的有价值的信息？如何引导客户进行购买决策？如何让客户打消疑虑进行下单？

对于一个安装售后人员的任务：如何进行现场安装服务管理，不给客户造成麻烦？如何引导客户进行产品的口碑传播？如何让客户信任您的专业能力并给与高评价？

02、换位思考的服务能力

常规的产品销售，总是站在自身的角度去跟客户沟通交流。跟客户不断去强调自己的产品如何好，工艺如何精，品牌如何大等等。这是典型的自卖自夸销售。

学会换位思考，才能成就客户的同时，成就自己。

随着市场竞争的激烈，常规的销售已经很难在一片红海中脱颖而出。这时候，需要您换位思考，站在客户的角度去想问题，以客户出发，挖掘客户的表现需求和内在需求。

卖门窗说到底不是卖产品，而是卖服务。换位思考的服务能力不仅仅是在安装售后的环节，更是需要贯穿销售的整体环节。

03、专注专精的市场打法

如今的市场已经不是供不应求的野蛮生长时期，而是过度到了供大于求的精细化时代。如何能够在市场中寻找到自己精准的目标客户。

找到定位，并精确打击，才能实现以点破面，打开市场。

首先需要我们对自己产品有一个完全的了解，并根据自己产品的销售人群去精确找到目标人群集中的小区。其次用资源、人力、广告等方式在某个小区形成压倒性的品牌优势，才可以实现城市业绩的突破。

04、能力突出的领军人物

兵熊熊一个，将熊熊一窝。将乃是兵之胆，一个能力突出的领军人物可以带动团队成长，也能刺激团队形成良好的竞争氛围。

关键人物是团队的标杆，引领团队成长。

对于大部分门窗店而言，老板本身就是最大的业务员。如何老板没有能力，没有业绩，根本就压不住团队，也自然不能培养起优秀的人才。 因此老板需要不断去学习，在市场销售中不断去试错，不断复盘，总结出一套针对性的具体销售策略。形成自己独有的市场打法，才能进一步养成一个能打胜仗的团队。

走向成功，没有捷径，只有不断试错-复盘的动态成长。

在这样一片同质化严重，价格战激烈的红海市场中，如何拼杀出一条属于自己的成功之路。是每个门窗人必须去研究、去学习、去摸索的成长之路。施米德智能门窗愿与您一同成长。

(文章来源：施米德智能门窗公众号，侵删)