智能门窗行业是一片红海。这不仅对制造商来说是如此，对每个城市的经销商来说也是如此。

据施米德智能门窗不完全统计，全国每个城区至少有20家门窗店，最高密度甚至超过100家。其中80%的门窗店基本都在温饱线上挣扎。每年都有很多人因为表现不好而惨败。

通过施米德的智能门窗，在市场上经历了风风雨雨。我们总结了四个关键的胜利点。

01团队互补能力

东西是人做的。拥有一个能力互补、共同成长的团队，是一家门窗店取得成就的最基本保证。

一个优秀的团队可以百分之百地实现一个好的产品和好的想法。从门窗业务流程来看，可以分为业务员、店长、安装售后三个岗位。这三个岗位涉及到三个重要环节：流动、转化、服务。

一个业务员最重要的任务：如何找到精准的流量，也就是目标客户？如何与目标客户建立值得信赖的关系？如何快速引起目标客户对产品解决方案的兴趣？

对于一个店长的核心任务：如何向目标客户提供足够有价值的信息？如何引导客户做出购买决策？如何让客户放心下单？

对于一个安装和售后人员的任务：如何在不给客户造成麻烦的情况下管理好现场安装服务？如何通过口碑引导客户传播自己的产品？如何让客户信任你的专业能力并给予好评？

02共情服务能力

常规产品销售总是从客户自己的角度与客户沟通。不断向客户强调他们的产品有多好，他们的流程有多复杂，他们的品牌有多大，等等。这是典型的自卖自夸式销售。

学会感同身受，那么你就能成就自己，也能成就客户。

随着市场竞争的激烈，常规销售很难在红海脱颖而出。这时候你需要换位思考，站在客户的角度思考，从客户出发，挖掘客户的绩效需求和内部需求。

毕竟卖门窗不是卖产品，是卖服务。同理心的服务能力不仅在安装和售后环节，还需要贯穿整个销售环节。

03专注于专业市场

今天的市场不是供大于求的野蛮成长期，而是供大于求的精细化时代。如何在市场中找到自己的精准目标客户？

找准位置，准确出击，才能突破表面，打开市场。

首先，我们需要对我们的产品有一个完整的了解，根据我们产品的销售人员，我们可以准确地找到目标人群集中的社区。其次，通过利用资源、人力、广告等手段，在某一地区形成压倒性的品牌优势，实现城市绩效的突破。

04能力出众的领军人物

士兵有窝。是军人的勇气。一个能力出众的领导者，不仅能带动团队成长，还能激发团队形成良好的竞争氛围。

关键人物是团队的标杆，引领团队成长。

对于大多数门窗店来说，老板本人就是最大的业务员。老板再怎么没有能力或者表现，也根本压制不了团队，自然培养不出优秀的人才。所以老板需要不断学习，在营销中尝试，犯错，重复销售，总结出一套具体的销售策略。只有形成自己独特的市场打法，才能进一步培养一支能打胜仗的队伍。

成功没有捷径，只有不断尝试和错误重复的动态增长

在这样一个同质化严重、价格战激烈的红海市场，如何为自己的成功之路而战。是每一个门窗人必须学习、学习、探索的成长之路。施米德智能门窗愿与您共同成长。

(文章来源：施米德智能门窗官网，侵删)