无论在什么行业，在我们产品的销售过程中都会遇到这个问题，这问题是普遍存在的。只要涉及到销售。

在销售过程中，我们的顾客都会跟我们说：你们的产品价格也太高了吧！通常顾客说到这个问题，基本存在以下三个原因，当你搞清楚是哪个原因后差不多上就成功了。

一、顾客确实是因为价格偏高。

二、顾客在为自己不喜欢这个产品而找的借口。

三、顾客在别的地方已经有了对比，而那里有更低的价格。

关于价格太高差不多就这三个方面的原因，那我们就这三点来做一个分析。

第一点：顾客确实认为这个产品价格过高，无法接受这个价格。那我们的第一个任务就是要通过询问顾客，确定顾客认为价格高的原因就是这一条。这样就可以针对顾客的各种疑虑来一一去打破它们。

通常顾客是不了解产品的价值，或是根本不知道这个产品应该可以优惠多少钱。也有可能是顾客了解的是几年前的价格标准。当然不论原因何在，你只有一个任务那就是找出这个问题所在，这样才能有针对的去攻破它。

第二点：当介绍到某个产品的时候，顾客根本不喜欢这个产品，那他就会让价格来背这个锅，无论说破了天他还是会说价格太高。

这时我们应该去确认顾客是不是因为这个原因而说人价格高，可以能过一些沟通来完成，当然要礼貌且温和。当你问出来是这点原因后，就可以对症下药，他既然不喜欢这个产品那就结合顾客的喜好去介绍给他更合适的产品。

第三点：顾客从别的公司了解了价格之后，会拿这个价格来跟我们的产品价格来比对，这时我们的价格比别人家的高了。

针对别人家的价格比自己的低这一点原因，第一步先确定你的对手的产品是否与自家的产品各方面的差距。针对产品的不同来解决顾客的疑问。既然已经比对过了肯定是充分的了解了对手的产品，这样我们应该通过自己产品的优势来攻破这些顾客。

总的来说，很多顾客都会来批评我们的产品，他们这样做的目的主要是来拖时间。对大多数人来说，来个这个决定是很痛苦的事，你的顾客也不例外。