这几年，门窗行业经销商过的胆战心惊，抱着随时或许被取代，被干掉的危险在继续着自己的事业。大部分人以为，作为经销商，就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者，对于抱有这种想法的人，实在是蠢到了天际。

在外人看来，经销商是这样的：如图↓↓↓

(图片来源：欧宝莱门业，侵删)

每当谈到钱的问题时，便会听到这样的话：你这么一个大老板，缺这点钱吗，你赚那么多的利润，让我一点又如何。

可是他们却不知道，现实的经销商其实是这样的：如图↓↓↓

(图片来源：欧宝莱门业，侵删)

经销商们用尽了全力去配合厂家，去铺货，去开发市场，去开拓市场，数年如一日的干下来，刨去了各种开支，发现唯一挣到手的几颗银子，也都变成了货压在了仓库里，而我们耳边的青丝，已经变成了白发。

门窗经销商的出路，到底在哪里？

这两年随着电子商务冲击猛烈，精装房的步步逼近，经济寒冬侵袭，经销商们在烟雾缭绕的房间里愁白了头：今年这买卖怎么干啊？

面对十字路口，欧宝莱门窗总经理总结得出以下五条可供门窗经销商选择的发展出路：

品牌化、公司化、专业化经营：代理前20头部品牌代理，建立完善的公司运营管理机制，建立高端品牌展厅、打造专业营销服务团队，及时深挖和维系当地资源和客户池。持续打造自己的硬核竞争力，在品牌、引流、营销、服务等环节皆占据绝对优势。

跨品牌、跨行业综合平台型：卫浴当作低关注度建材单品类产品，不具备吸引客户流量以及帮客户完整解决家居问题的能力，而且展厅装修、人工成本、渠道筹办等投入重大，坪效极低。引入互补产品或跨行业朝阳品类，同时提升坪效，帮客户提供越发完美的家居解决方案，亦是新的突破口，如卫浴+全屋定制+卫浴或瓷砖+智能家居+软装等。

(图片来源：欧宝莱门业，侵删)

平台化、服务型运营商：经销商不能一直做粗放的卫浴搬运工，要把自己的公司打造当地品牌化的平台：对职工来说，平台可以支持他挣钱、发展、甚至创业裂变；对于设计师、上下游有材料商，经销商让公司成为资源链接、强强协作的平台；对于消费者来说，经销商公司要成为产品价值、服务价值落地的专业平台；经销商当作厂家和消费者的中间流通渠道，必须具有产品价值输出、系统服务输出的功能，这样在两端中间，才有保存的价值。|两极化运营商：中国市场分三级：高端消费市场(富裕阶层)、大众消费市场(大众精装及刚需)、低端消费市场(县乡镇以下市场)。大众损耗已经进入白刃战时期，已然没有市场空间。但是前端高端消耗以及落到县镇级市场，仍然有运作的空间。因此前端进口产品或者是在四五线以下适度筹办(高颜值高品质低价格路径)，仍然大有可为。

裸奔型运营商：针对有资源且专注于项目或集采渠道的经销商，不防减负负担，干掉大店和多余专卖店，拿下多品牌厂家项目代理权，拓展项目及当地及周边集采渠道，轻装上阵，成为多品牌当地项目运营公司。

那些所谓的干掉经销商绝不或许。中国市场体量大，渠道多样化……等客观保存的情况肯定经销商有着自己的生存空间，市场繁琐，根系错乱，是任何一个群体全不或许消灭的。但是经销商不会被消灭，并不意味着经销商能全部生存下来。

对经销商来说，最重大的依旧是找到自己锁存在的价值所在。在电商和精装房的双重冲击下，自己的优势在哪里，自己怎么能给终端更多的资源，自己怎么给终端建立利润，能更多的发挥自己保存的价值。

(文章来源：欧宝莱门业，侵删)