10.1假期了，许多消费者在购买家装产品时正愁广告、促销活动太多而无法抉择，其中有一种促销叫“砍价会”，这是一个高成本的促销活动。消费者真的能从这些活动中得到便宜吗？

人生病了就该去正规医院看病，装房子买建材就该去正规的建材卖场，如果人生病了不去医院看病而在候车厅输液，买建材不去卖场而去酒店，那在候车厅输液出了问题怎么找医院负责？在酒店买的建材售后又怎么保障？自“最炫民族风”后，大江南北又刮起一阵“砍价”风，这股风潮可谓在家居建材行业纵横捭阖，无人可挡，几乎每个月都有“砍价会”，规模从百人、千人直到万人；“砍价”的场所也从店里，到酒店，再到大型的广场。曾经风靡一时的“团购会”演变成“砍价会”在家居建材市场“火”了起来！

(图片来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)

号称“最专业”的砍价师在台上卖力吆喝，现场气氛是相当的热烈，砍价师真的把价格给消费者砍下来了，还是厂商与砍价师联合起来做的一场秀？其实“砍价会”是把“双刃剑”一不小心就会自伤。

在“砍价会”上，我们经常可以看到某品牌负责人在台上被砍价师“砍”得狼狈不堪，价格也被“砍”得面目全非。当然，很多商家会说：求财不求气，只要有订单，面子不重要。那么，这些参与“砍价”的商家真的能赚得盆满钵满吗？很多曾经参与过“砍价”的商家大多摇头，他们表示，很多时候，参与“砍价”都是赔本赚吆喝。不少业主现场下单很热烈，但退起单来也毫不手软，因为他们常常是见单就下，同品类也“通吃”，回到家后再比较、筛选，退单多也是必然。

另外，伤害最大的还是价格体系。某知名地板品牌，平时门店销售最低打9.5折，但在“砍价会”上被砍到了8折，试想一下，以后还能回到9.5折去吗？

捡了便宜，却买了“低质”产品。一位曾经热衷于参加“砍价会”的业主，在住进新房之后就后悔了。她说，原来在“砍价会”上确实省了钱，当时很高兴，但后来发现，大部分的产品都存在这样那样问题：不锈钢水槽开始生锈了，地板是老款，马桶的水件是国产的……

(图片来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)

提前沟通，砍价只是一场“秀”。每一场“砍价会”，都会把砍价师神化一番：参与过×××场砍价，从事建材行业××年，确实，在砍价现场，砍价师也非常卖力，把老板们砍得血肉模糊，就好像跟这些老板有着深仇大恨似的。

但砍价师是谁请来的呢？其实，所谓的“砍价”，有时候就是做的一场秀。知情人士透露，一般来说，在“砍价”开始前，砍价师会与被“砍”的商家提前沟通，设定一个底线，不能低于这个底线。但一般这个底线也是比较低的价格，这样做主要是为了保证商家不被真正击溃！

(图片来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)

在装修贴吧上有这么一个帖子：

看到现在都说有砍价会、然后也有一些朋友说要去、所以、想到发这个帖子给大家看一下。

砍价会一般会组织10家左右的建材商，平均每家出2到5万元，为了让消费者感觉到公正，会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告，同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函，为了让砍价会现场的气氛更热烈，一般会花重金请一名砍价师，在砍价会的头一天，在我们安排“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。到了第二天砍价会现场，一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价时间，有时候厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利。为了吸引消费者下单，每个商家都会请10左右托，当场率先签单，利用消费者的从众心理，有时候，我们还会说什么优惠，仅限签单客户前多少名，好让消费者抢着签单。为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候厂家让利，会很便宜，建议消费者去参加等等，砍价会现场，砍价师配合把价格砍到商量好的价位，这时，台下消费者就会以为确实是很便宜了。也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。如果想要购买到质优价廉的产品，选好信息渠道最为关键。

消费者可以通过各种渠道了解产品的性能与口碑，充分了解要采购商品的行情，对该类商品的品牌和价格做到心中有数。而具体下订单前，一定要多问几次为什么——比如商家是出于什么样的原因让利？团购活动的组织者又是谁，是否权威可信？优惠信息又是通过何种渠道传播，是否存在猫腻？总而言之，商家举行各式各样的活动，希望促进销售，而消费者之所以参加这些活动，也是希望能得到更多实惠，两者是相辅相成的。

(文章来源：欧宝莱整体门窗官网，侵删)