近年来，建材家居市场竞争愈加激烈，各企业要想“出人头地”，除了要有响亮的品牌、优质的产品、畅通的销售渠道外，还要有和企业经营理念相一致并共同进退的经销商。对于建材家居企业来说，经销商是连接企业和市场的重要桥梁，也是企业扩宽市场的关键一环。

深知经销商的重要性，众多企业都将招商工作作为头等大事。然而，记者在市场调查时发现，不少企业为了快速扩大市场份额，在招商时只重视经销商数量而不关注质量，不管实力如何，统统招收过来，一味为了招商而招商。

企业不可纯粹为了招商而招商，否则最终招到的经销商良莠不齐，并不利于企业发展。”对于招商，整体门窗创领者圣堡罗整体门窗（也名圣堡罗门业）董事长吴国洪先生表示，企业切不可毫无原则，而是要有自己的一套标准，做到招精商，养精商。

标准一：有实力，且重信誉

在商业领域，利益与风险并存。企业身处市场，获取利益的同时也面临着一系列的经营风险。而如何降低经营风险，获取最大效益是每个企业共同追求的目标。在招商这件事上，有业内人士指出，企业要做到“来者有拒”，有针对性地招揽具备一定实力的优质经销商，降低经营风险。

对此，圣堡罗整体门窗吴董甚是认同，“一些个人能力不足的经销商，在经营不善时会一味将问题归咎于企业方，而轻易选择出走，既浪费了企业的培养精力，也给企业名声造成不好影响。”

在圣堡罗整体门窗吴董看来，经销商实力包括其本身要有一定的创业资金、建材销售相关经验、门店经营管理能力，以及熟悉当地门窗市场和消费者的消费习惯，具备 当地市场拓展和开发能力等。一般来说，具备以上实力的经销商有比较强的创业意识，能投入更多精力经营好门店。同时，这些经销商重信誉，更能与企业保持长期的战略合作关系。

对于建材家居企业来说，有实力且重信誉的经销商是“优质股”，不仅流失率低，而且还能为企业带来更高效益，正是企业扩展市场不可少的“王牌”之一。

标准二：认同企业发展理念，且有良好的品牌经营意识

企业招商时还要注意了解经销商是否认同企业的发展理念。”圣堡罗整体门窗吴董认为，经销商认同企业经营理念非常重要。如果经销商认同企业理念，对企业发展有 信心，会积极学习企业传授的经营知识，也充满动力进行经营，从而获得更好的销售业绩，有助企业扩展市场份额；但如果经销商在与企业合作后，自己并不认同企 业的发展理念，选择单打独斗，无疑会十分吃力，如此一来，双方合作关系容易闹僵，对任何一方的影响都是极坏的。

此外，圣堡罗整体门窗吴董认为，经销商还需有良好的品牌经营意识，特别是在近几年，消费者品牌意识增强，在选购建材家居产品时更重视品牌化。作为经销商，要了解消费者为何重视品牌，看重品牌的哪些方面，从而投其所好，俘获其芳心。

标准三：需要有较大店面，且做到规模化管理

门店的装修与设计如何，会直接影响门店的访客数量和产品浏览量。纵观目前的建材市场，很多小门店装修未经过专业设计，产品陈列也毫无章法，有些小门店还存在因销售多个品牌产品导致的风格凌乱现象。

“与之相比，一些面积更大、产品展示区布局合理、整体效果更胜一筹的店面，更能吸引消费者进店。”圣堡罗整体门窗吴董指出，这就需要经销商有较大的店面，且做到规模化管理。

更为重要的是，圣堡罗主打整体门窗模式，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等产品“有机整合”在一起，产 品的丰富性对店面装修提出特殊要求。为保证产品陈列的空间充分、整体效果更具吸引力，圣堡罗整体门窗要求品牌体验店面积均达到两百平方甚至更大，并进行统 一的门店装修，根据不同风格设置不同的体验区和展示区。和其他中小型店面、夫妻店面相比，圣堡罗整体门窗的品牌体验店高端大气、风格协调，显得更为不同， 颇引人注意，吸引了大批消费者进店咨询、选购，从而有效提高店面销量。

据悉，在圣堡罗整体门窗的三大招商标准的规范下，企业招揽了不少高质经销商。而“壮大”了优秀经销商大军队伍的圣堡罗，在发展的道路所向披靡，取得了众多佳绩，其经验或值得其他企业学习、借鉴。