当销售人员详细地向客户介绍完产品之后，通常会问“你觉得怎么样”，客户大多数会说“我要考虑一下”此类的话。

那么，遇到这种情况的时候，销售该怎么做？

1.巧用问句促使购买

有时，销售人员将产品介绍给客户后，客户很有兴趣，但表示要考虑一下。

这时销售人员就可以说：“想考虑一下就表示您有兴趣。在这个行业我算是行家，您是有什么疑问吗？

在这个重要时刻，你应设法知道客户真正考虑的理由是什么。

销售人员询问客户考虑的缘由之后，可进行针对性解决，促使客户购买。这时销售人员可以这样问：“先生（女士），很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的感到有兴趣，对吗？”

这样询问之后，你一定要记得给你的客户留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，客户都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”

如果这时候客户还没提出成交，你可以这样问：“先生（女士），有没有可能是钱的问题呢？”如果客户确认，那你已经打破了“我会考虑一下”的定律。

2/当客户犹豫时，你要让顾客二选一

为了阻止顾客拒绝购买，我们要进行“二选一”式的成交预演。以销售成功为前提，引导顾客二选一。

当我们完成商品介绍之后，顾客还没有具体表态要不要买。这时我们也不要主动问顾客要不要买，而要以顾客会买为前提，另换方法来切入：

您看的这几款木门，都是很不错的。这一款呢，采用天然原木制作而成，雕花精细，各方面都是很好的。另外这一款呢，外观简约时尚，搭配效果非常好。我想问一下，现在让您来选的话，你觉得哪一款更适合呢？

在我们提出二选一之后，大部分人不管有没有兴趣买，都会选其中一种作答。那么，我们就可以顺着客户选择的方向说下去，“您说得对，这一款木门确实更适合……”

如此一来，进一步掌握了客户的精确需求，可以通过详细介绍，让客户一点点信服。这样做，离拿下这一个订单就更近了一步。机会，都是要靠自己争取的！

我们要知道，当客户说“考虑一下”的时候，说明他是有购买的想法的。作为销售，不能因为没有听到确定的回复就主动放弃，而是应该活用话术，争取更多机会！

当然，话术都是锻炼出来的！如果你想迅速成长，就加入圣堡罗整体门窗吧，圣堡罗能为你提供极佳的锻炼平台，帮助你在较短的时间内掌握各项销售技能。此外，除了这个，圣堡罗整体门窗还提供以下福利：

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