处于洗牌阶段的门窗市场刀锋剑影，激烈的市场竞争让不少门窗企业如履薄冰，经销商经营门店的压力随之增加。

门窗经销商面临哪些挑战?

1、低端市场进入门槛低，前景不再广阔

从准入门槛来看，经销商进入低端门窗市场相对容易，但是，随着近几年消费升级的不断深入以及中产阶级的崛起，消费者对生活的追求不断往高端延伸，低端市场前景已不比往昔。

相对地，高端门窗因产品功能与设计、内涵与情感、服务与体验更优质而越来越受市场青睐，这意味着高端门窗经销商将迎来巨大商机。不过，经销商经营高端门窗店面，更需要提高对产品与服务品质的要求，才能满足高端门窗消费者多样化、个性化的需求。

2、门店经营成本增加，对经销商软硬实力提出高要求

不少经销商都表示，近两年来门窗店面经营越来越困难，除了店面租金上涨等成本压力增大，还对经销商及其团队的销售、营销、服务、广告等各方面能力提出高要求。的确，随着社会经济和门窗行业的不断发展，市场对经销商的经营能力、服务理念等越来越重视，传统的打“价格战”、只负责简单配送、粗糙服务的经营时代已经一去不复返，经销商若不能与时俱进地改变经营思维，提高团队水平，势必会让店面经营陷入困境。

3、单品模式等传统经营方式遇瓶颈，难以实现高盈利

一直以来，门窗市场以单品模式为主，但随着近年来全屋定制、整体门窗等整体定制的发展，单品模式的弊端愈加明显：对于消费者选购来说，难以实现一站式选购、家装风格统一化和服务流程一体化，如此一来，单品模式越来越不具竞争力;而且，较之于整体门窗齐全的产品品类，单品门窗单一的产品品类难以扩大门店受众面，客单值也较低，因此在盈利方面也失去优势。

经营挑战加剧，重压之下，门窗经销商路在何方?

面对挑战，门窗经销商在发挥主观能动性，积极提高自身专业能力的同时，还要依赖于加盟企业这一后盾，因为在定位的高端与低端属性选择，及其对应产品和服务的提供、专业技能的培养、经营模式的创新等方面，光凭经销商个体的努力很难达到预期目标。

曾经换过多家门窗品牌的经销商夏先生对此颇有感慨，“以前合作的企业实力不强，也没有落实扶持政策，虽然我有心经营，但没有靠山支持，经营也很吃力。”经过多次教训，夏先生最终选择了整体门窗创领品牌圣堡罗整体门窗，才让他感觉找到了“靠山”。

据悉，作为业内发展整体门窗的先行者，圣堡罗整体门窗定位高端，为经销商保障领先业内水平的优质产品，还全面落实店面选址和装修、样品、活动策划、广告宣传等扶持，帮助新晋经销商快速上经营;定期进行店面管理、营销技巧等培训，加强经销商团队的专业能力，并以豪车、旅游、返利等福利鼓励取得突出业绩的优秀经销商。

仅在2017年，企业就相继参加北京、上海和广州多个行业展会，搭建企商互通交流平台，以增加经销商对品牌的了解;开展全国战略经销商营销峰会、新晋经销商培训会等，落实对近千名经销商的培训扶持政策，全面提高经销商经营能力;同时，企业还开展线上线下相结合的主动营销推广，全面为经销商引流。得益于这些给力帮扶，企业近千位经销商在残酷的市场竞争中冲破突围，门店业绩率刷新高。可见，选择综合实力强大、扶持政策落实到位的门窗品牌作为靠山，经销商在经营上就少走弯路，后期的竞争力也更大，面临的一系列经营问题也就迎刃而解。

另外，不少业内人士还强调，经销商要想在当下的残酷竞争中脱颖而出，并在未来具备一定竞争力，不仅要依靠企业的综合实力，更取决于企业的创新能力，即门窗企业能否前瞻性地洞悉行业风向，走在行业前端。

这一点，圣堡罗整体门窗海南海口专卖店负责人徐总深有体会。“整体门窗提供的产品品类丰富，很多顾客为了方便、省时，会一次性买齐家装需要的所有门窗，这样客单值就比较高。”

据徐总介绍，圣堡罗整体门窗率先将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木护墙等各种风格统一的产品进行整合，满足消费者一站式选购、家装风格统一、服务流程一体化的需求，因而备受市场青睐，拓宽门店受众面。而且，定整体门窗能实现“一单多量”，客单值比经营单品门店至少高3—5倍，因而比经营单品门窗门店的盈利更高。

当下行业挑战升级，而市场发展犹如逆水行舟，不进则退，门窗经销商究竟要怎么存活并强大，很大程度上还要依靠合作企业这一后盾。因此，当下经营不济、寻找出路的门窗经销商在选择合作品牌时可重点考虑圣堡罗整体门窗这类创新意识强且具备实力落地革新理念的门窗品牌。