专卖店建立之后，如何经营管理是关键。专业的家居建材实体店铺该如何营销管理呢？

在此分享几个门店经营的小技巧，希望对您有所帮助。

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

1.熟悉产品的功能与结构、尺寸；挖掘每款产品的卖点，价值升华。

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2.定期上新样品、始终保持与厂家推出的最新产品同步。这样才能保持专卖店随时带给顾客“新”的体验。

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3.每个专卖店的卖场布置均经过了厂家专业人员与装修设计师精心设计，所以专卖店最好是按照厂家的装修方案去布置专卖店。

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4.专卖店的负责人要认真观察每一款产品的动向，对产品受欢迎程度做到心中有数。针对不同产品推出不同的推销方案。

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5.制订合理的价格水平：在制定价格前，对同行竞争对手价格的了解很重要；其次，应该确定一个目标零售毛利率，根据折扣多少，再制定一个合理的标价水平；另外，与各地的消费习惯也有关系。

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6.在人员管理方面，专卖店经营管理的核心问题是“人”，不同的人会作出截然不同的业绩，这是人人皆知的道理。

首先营业员的精神面貌好、要有气质和亲和力，才能使顾客产生一种信任感，这是做好销售工作的开始。

人员的数量配置应合理，人员太多了，一是增加成本，二是会增加管理难度，因为“人浮于事”会滋生懒散的风气，人员太少了也不行，这样会怠慢顾客，丧失商机。对员工必须进行必要的培训，让其了解产品、了解企业、增强其对销售工作的信心。

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2.装修支持：提供专业装修设计方案，专人协助装修进度，享受装修高额补贴

3.样品支持：开店即提供一定额度样品支持，专人指导样品陈列搭配

4.开业支持：提供开业方案、开业现场指导，赠送万元开业大礼包

5.培训扶持：定期提供店面运营、订单管理、产品服务培训

6.活动扶持：根据特殊节点提供活动扶持，包括物料支持等

7.经营扶持：提供保姆式主动营销服务，配备导购系统提高成交

8.广告扶持：任达华伉俪为品牌代言，提供广告设计及宣传补贴支持

9.奖励扶持：完善激励机制，定期高额奖励（豪车、年终业绩奖励、出国旅游等）

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