广告商和经销商都想知道，怎样才能让消费者更快下单。但怎样营销才能让消费者的注意力集中在目标产品上，而不是其他竞品？

答案在于——营销心理学。

研究基本的消费心理学现象，可以让企业和商家制定更详实的营销策略，通过了解人们为什么购买某样产品，企业也能为推动自身产品的销售做好准备。

今天我们收集了三种比较容易“上手”的营销心理学策略，相信看完你定会有新收获~

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

营销心理学原理1

社群消费者行为

根据社群消费者行为的原则，人们根据他人的行为做出决定。当人们看到其他人使用并享受该公司的产品时，人们更有可能从该公司购买产品。

一般来说，大量的真实用户以及正面评论，更容易促成潜在消费者下单。研究表明，消费者更相信其他消费者对品牌的评价，而不是品牌对自己的评价。

因为这些潜在客户还没有个人使用经验，甚至没有见过真实使用场景，所以，其他消费者的评论一定程度上会比商家提炼的卖点更具“消费说服力”。

因此，门店营销时收集客户的好评和客返案例图是非常必要的，运用得好还能省下一大笔宣传费哦！

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营销心理学2

稀缺价值

物以稀为贵，好坏贵贱其实本没有标准，都只不过是一种相对的概念。

比如钻石和沙子，钻石之所以重要是因为它的相对稀少性，沙子之所以寻常是因为它俯首皆是，在元素的角度看原本二者没有本质的区别，这种差异性的判断其实是源自人类的心智模式。

这个消费者心理学原则指出，如果人们感觉到某种产品出现了“短缺”，人们会在物品上赋予更高的价值。

在消费者行为心理学中，使用“供应持续时间有限”、“仅剩一天”、“仅售100套”之类的措辞，在营造一稀缺感的同时，也顺带勾起了紧迫感，这时消费者就会越发觉得，如果他们不尽快购买将错失良机。

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营销心理学3

诱饵效应

尽管这些原理中的大多数在关键营销之外都具有广泛的应用，但诱饵效应几乎是广告心理学所独有的。

经济学认为，人们在作选择时很少作不加对比的选择。那么，为了让消费者作出有利于商家利益的选择，营销人员便会安排一些诱人的“诱饵”，从而引导消费者作出“正中商家下怀”的决策。

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当只有两种选择时，消费者可以直接比较产品的价格和质量。第三种选择改变了客户对可用产品的心理印象，使他们更有可能选择更昂贵的产品。

比如有时遇到消费者提及竞品价格比我们同等产品价格低的情况，我们可以反向向客户推荐两款更高配置的产品，同时重点推荐与竞品的对比产品，让客户无意中放弃竞品的选择，直接选择对标竞品的产品。

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