随着终端门店自然客流不断减少，各品牌都在寻找更多客源渠道，社区这个客源的根本之地越来越受重视。

但是现在由于社区管理越来越规范，社区运营的难度和投入也在逐步加大。

社区营销要想成功，样品展示至关重要，这是社区消费人群能直接接触到的运用体验，对“下单”可起到非常高效的促进作用。

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

下面根据以往样品展示操作的成功经验，下面简要介绍一些门店在进行社区营销时的核心点：

样品展示细节化

许多产品在宣传介绍的时候，都有将材质五金等细节详细列明，但具体优势在哪，还得直观展示更为明了。

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许多门店在地推时往往只注重产品的展示效果而忽视了细节展示，但这也是客户最为关注的一个点。

所以在样品展示时不妨增设细节局部展示，样品呈现整体效果，细节保证样品质量，这让客户对品牌印象有一个大的提升。

辅助装饰与时俱进

样品展示空间的装饰，就相当于一层隐形外包装，毕竟花费了那么多功夫才研制出的新品，还起用了多项创新科技，谁也不想在展示时被黯淡无光的装饰空间拉胯了吧~

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

与时俱进的家装设计，不仅能凸显样品的质感，更能无形＊＊样品拉伸几个档次。所以配合样品展示的空间一定要做好装饰，即使只是搭个帐篷，也要注意棚内的打光和装饰色调，最好能让客户眼前一亮或者有某些特别的记忆点。

样品展示人性化

样品展示人性化体现在两点：

1、突出产品的人性化设计，以“方便客户使用”为展示核心；

2、样品的选择要亲民，比如在进行地推引流时，所选的样品定位要与社区主流群体定位匹配，这样才能带动后期的实际销售。

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

样品讲解专业化

有了客流参观，想要达到预设的营销效果，还得需要专业的讲解以在短时间内呈现样品的亮点，如果同时还能辅以实验测试等，效果直接翻倍。

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

在进行社区营销时，销售导购必须提前将样品的设计亮点“内化”成流畅自然的话术（千万不能照本宣科读产品简介），另外最好还能针对客户消费时的“痛点”进行针对性“科普”，这样才能确保给客户讲透样品的优势，后期形成口碑效应。

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(文章来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)