近期，整个家居行业涨价的消息接踵而至，受燃料、原材料、运费等价格上涨以及大环境的影响，为缓解成本压力，全国多个产区陶企接连涨价，各大家电企业也提价5%-10%......

瓷砖、家电、卫浴、涂料等行业大批企业接连发出涨价讯号，令不少准备装修的业主“心惊胆战”。

这种情况下，门店涨价也是不得已而为之。

但是很多业务员不敢给来店的顾客涨价，担心涨价的顾客就走开找别的品牌，毕竟，现在许多客户更看重价格而不是质量。

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

今天，我们就来聊聊到底该怎样合理地给客户开口涨价？

01、详细的涨价依据

很多销售向客户解释涨价，大多是以各项材料支出的涨价为基础——比如五金成本、运输成本、人工仓储成本的涨价幅度等。

在处理价格上涨等情况时，销售必须有充分的根据，空洞的说辞没有说服力，最好有详细的数据以显得真实可信。

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另外，在对外宣布涨价时，销售也要注意时间点，不宜过早或过晚，在市场敏感期，销售要加强信息收集，把握行业动态信息，才能把握涨价宣传的最佳时间节点。

02、涨价就给客户涨到位

涨价是一件合情合理的事情，因为没有人愿意亏本做生意。

如果是老客户加价，首先你要明白，和你合作多年的老客户一定已经对你有很深的信任，即使一开始可能会怀疑涨价的真实性，但在了解行情后，最终还是会选择回到你的店里。

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诚然，不管是什么类型的客户，产品的成本已经增加，涨价便是必然的，客户接不接受都无法改变这一事实，所以有时候要表现出专业的态度才能让人信服。

另外，涨价切忌做一单就涨一次价格，那样很容易引起客户反感，最好是能一次涨到位。

03、怎样的客户涨价也不会走？

许多销售在刚入行时经常会竭尽全力开发客户，因为要积累属于自己的“群众基础”。

但这样不仅效率极低，收入也不见涨，因此我们必须要从这一大堆的客户中，发掘出优质的客户出来，并且单独建立档案并针对性营销。

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一个优秀的业务员，能维护好自己的优质客户群就够了，千万不要将主要精力耗在那些普通客户、尤其是效率较低的客户身上，否则容易顾此失彼，单量业绩久无“长进”。

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