对于家居建材行业，我们总能遇到这类情景——一些客户看中某款商品后，会要求销售赠送一些零配件或售后服务等。

当然，很多销售会立马心照不宣地将礼物打包一并奉送，但这么爽快的操作，反倒会让客户们感觉礼物一文不值，完全没有被礼赠的喜悦。

反之，如果售货员能找到一种方法让客户觉得这种礼物是“得来不易”的，那么不但客户会很开心，而且以后她还会再来，因为在这里她能获得“其他人很难获得的附加价值”。

为了达到这个目的，我们必须展示出赠送物品的真正意义。

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

因为这其中不但隐藏了给品牌加分的功能，还有一定的推广引流作用——有些店铺甚至利用免费赠送的小礼品，成功吸引到上千人次的线上流量！

送礼有门道，想要达到这类效果其实并不难，只要符合以下几点要求——

01、送出深刻印象

所谓深刻印象，就是说通过赠品，让客户记住你家卖的是什么东西。

所挑选的礼物与所购买的商品最好要有联系，可以轻易地为顾客提供最直观的商品价值。

比如擦窗器之类的，就像红花与绿叶，两者结合在一起，给人留下了深刻的印象，不然的话，这些礼物和商品就会变得没有了意义。

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02、送出实用价值

许多人已经对某种商品的使用习以为常，以至于没有注意，直至被告知应该更换，直至“寿终正寝”时才会更换。

当商家在进行推广时，可以通过赠送的礼品提醒客户：“我们家大门的门锁坏了好久，也该焕新了......”以此来创造新的消费习惯。”

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03、礼物品质过硬

要么尽力而为，要么什么都别做。

有不少商家在促销的时候，花费了大量的金钱，但是在最重要的赠品环节则为了省钱而“得过且过”，甚至会拿出一件劣质的礼物来赠送顾客。

就算顾客一时兴起，想要在他的店里购买，看到这鸡肋的赠品也会稍稍却步。

更何况现在网络这么发达，只要客户稍加宣传，商家“小气”的名声就日传千里了。

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那么，该怎样做赠品促销，才能送到消费者的心里呢？

1、领取流程能简则简

有些促销广告看似很有吸引力：“你买我们的东西，肯定是物有所值，而且今天下单百分百中奖！”

一时间引得消费者争先恐后的下单，但等真的下单之后，却被要求用收据等着，玩游戏、抽奖，最终只有寥寥几个人得到了礼物。

这样的伎俩常常会让消费者觉得自己被戏耍了，而且对这个品牌也没有什么好的印象。

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对于购物赠礼，最好是减少一些不必要的环节，譬如拿小票去排队等待，换赠品券再去兑赠品等。

奖品和赠品一定要分开，不要为了留住顾客，故意弄些噱头，最后搞得消费者没了耐心转身走人，促销效果自然大打折扣~

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

2、赠品价值别夸大

在做赠品宣传时，不少销售会刻意夸大赠品的价格，以吸引消费者，比如一个3块钱的零件就变成10块钱。

但只要事后稍作了解，对方肯定能查到赠品的真实价格，这么一闹，还能给消费者留下好的印象吗？

如果是激励立即购买的赠品，一般最高会占到商品本身价值的10%—15%左右；其他非即时激励的促销赠品一般只会占到商品本身价值的3%—5%左右。

因此，销售在借助厂商的活动赠礼进行宣传时，千万别过于夸张，以免适得其反，有损自家品牌的声誉。

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(文章来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)