营销总监辞职

企业的营销总监决定市场运作的方向和方法。企业今年的营销工作“是否大力度运作市场渠道”、“是否注重对渠道商的支持”、“如何运用移动互联”这些都是营销总监决定的。

营销总监辞职会让现有营销政策的落地执行受到很大影响，因为每个营销总监都有着自己的方式与方法，在新旧交替之间，很多经销商正在执行的政策等一系列问题都将受到影响。

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影响指数：★★★★

建议经销商采取行动

邀约面谈，掌握新动向

通过区域经理邀约新任营销总监到经销商所在的市场调研、指导。一方面交流感情，一方面了解公司新的营销工作原则和方向。

更换该市场的大区经理

俗话说“一朝天子一朝臣”，对于经销商而言，可谓“一任大区经理一种经营状态”。家具企业，尤其是全国性品牌和区域强势品牌，大区经理对于外埠市场的重要性甚至超过营销总监。

为什么？因为大区经理直接掌握着经销商费用核销，大区经理一旦卸任，他就不会再关心该经销商费用核销的问题。

这与家具企业对大区经理的考核有关系，大区经理的绩效与经销商的打款额直接挂钩，所以对于已经赚到绩效又要调离该市场的大区经理来说，不可能将赚进腰包的钱再掏出来。

而新来的大区经理也往往不会接管遗留的费用问题，因为这显然是费力不讨好的事情。

影响指数：★★★★★

建议经销商采取行动

提前联系及时行动，莫让糊涂账变坏账！

经销商应该与大区经理保持紧密的交流与联系，尤其要关心其职位变动情况。一旦获悉大区经理更换的消息，经销商应立即前往企业，与营销总监和原大区经理碰面，将未核销下来的费用以及相关政策梳理清楚，决不能留下一笔糊涂账。要知道，这笔糊涂账最后往往会发酵为没人接手的坏账。

市场政策频繁变动

厂家市场政策频繁变动会让经销商限于非常被动的处境，因为每次政策变动后经销商的业务团队就要进行重新调整，对经销商的客情关系伤害很大。

因为厂家政策的变动而伤害了多年积累的客情，经销商怎能不憋屈！

(图片来源：家智能锁官网，侵删)

警惕指数：★★★★

建议经销商采取行动

拉着大区经理走市场，分析评估选对方向

最明智的莫过于拉上厂家的大区经理一起走访市场，让他听到抱怨，切实感受到由于厂家政策变动给经销商动销工作带来的阻碍，如果该大区经理是真正做市场的领导，那么他自然会有行动。

不断推出新品

厂家推新品一般出于三个目的：其一，用新品做销售增量；其二，补充产品线；其三，扩张经销商布局。前两个目的还好，扩张经销商布局的目的则引起原有经销商的不安。

毕竟企业在某一市场上投放的资源有限，新品来了，会抢夺原有经销商的市场份额。适时适量地推出新品会起到激活市场的作用，否则会起到反作用。

什么叫适时？一个品牌在某个市场上有1~2款主导产品，并占据主流价格带30%以上的市场份额时可以进行产品线的向上升级和向下延伸。

警惕指数：★★★★

建议经销商采取行动

新品来了莫慌张，看清“特征”再下手

对于企业投放到市场上的新品，有以下特征的可以接手来做：其一，对原来老化产品的升级与延伸；其二，公司的战略新品；

有以下特征的，则不要接手：与现有产品在价格上有重叠。

质量不稳定

全国知名家具企和区域强势品牌一般很少存在这个问题，但多数中小品牌还是经常会被爆质量问题，如果市场上经常出现了“产品不稳定”的声音，那这个企业就算“摊上大事儿了”！

警惕指数：★★★★★

建议经销商采取行动

关注产品质量，及时反馈厂家

消费者对产品质量的评价，一旦出现“负面评价”则注重采集，并反馈给厂家领导知道。若厂家重视，则还有合作的可能。若厂家不在乎，就没有合作的必要了。

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