门窗加盟商除了要知道如何选择门窗品牌、如何选门窗门店的位置，还要懂得管理门店的员工。因为一批优秀的业务员可以将店内的销售额提升至更高的效果。

在员工管理方面，门窗加盟商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度，规范员工的行为，做到凡事有章可依，有制度可查。

01 以积极的心态去做事

俗话说：三百六十行，行行出状元，作为门窗加盟商，不光自己要保持积极的心态，还要鼓励终端销售员以积极的心态去做事，并建立健全合理的晋升和奖励机制。

    2   赢在出发前

众多厂家直击终端，竞争已非常残酷。经销商如不改变过去的粗放管理，很难适应当下的市场环境，如今的市场就是胜者为王。

因此，门窗加盟商在终端销售工作时，一方面要做好较详细的市场计划，包括覆盖多少个点，招多少人，预计出多少货等；另一方面，要系统地总结和研究别问题，并有效地制定出一个适合企业终端销售工作的系统，这样才会将终端销售计划执行到位，赢在出发前!

      门窗加盟商如何提高产品的销量？

人才的问题也解决了，那如何提高产品的销量呢？下面给出几款方案：

1  准确的定位客户

针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是最重要的，要做到有的放矢。通常可以站在客户角度思考如何获得公司产品的信息。

关于客户应具备的特征，不妨借鉴国外成熟的销售经验进行客户的筛选，同时与数据库提供商进行合作，圈定具有特定消费特征的高档消费层。

     2   品牌的培育和推广

品牌的培育和推广十分重要，它是一个“众人拾柴火焰高”的工作，涉及“厂商、商家、传媒(渠道)、竞争对手”等因素。

在这个问题上，各家的目的是共同的，只有先把潜在市场做起来，才有可能形成后续的销售，甚至初期的竞争合作都是可以考虑的。这也是资金短缺情况下的一些有效规避资金风险的办法。

      当然有序的品牌推广对于制造商来说有着配合和扶持的义务，这种扶持应是“市场、销售、服务”三位一体的立体扶持体系。

  3  把握产品特征销售

对于产品的分析也是对客户筛选的前提，只有充分了解产品间的差异，才能准确把握什么样的客户对应何种产品，从而进行咨询营销。通过产品销售的规律分析，可以发现产品的销售价值点，最大利润的产品。

这也印证了，利润才是我们真正关心的，如果销量很大，没有利润也是没有意义的。产品销售趋势分析需要依靠系统完成比较合理。

     4   渠道的管理

对于自有规模有限，地域销售能力有限的情况下，借助渠道的力量显然是明智之举。渠道的方式多种多样，与各地的销售资源形成销售共同体。

这样可以在产品优势明显的情况下，迅速占领市场。当然也要制定相关的优惠的渠道扶持和制约政策。

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