佛山是建材重镇，随着房地产市场的蓬勃发展，在掀起了人们的装修热潮的同时也带动了整个建材市场的发展。就不锈钢门行业来说，近几年佛山不锈钢门厂的数量如雨后春笋般增长。

在市场竞争激烈的环境下，公司销售人员的素质和能力显得尤为重要。其实无论什么行业，作为销售人员基本都会遇到这样或那样很难处理的问题。

比如会遇到很刁钻的顾客会问这些问题：

“你们的不锈钢门怎么那么贵？”

“这扇门多少钱能出？”

“我去其他工厂对比过，同样尺寸款式差不多的他们比你们的便宜很多。”

“这个价钱还是贵了，你再低点吧。”

“你们用料的质量好不好的啊？会不会我要304的料你用201的来做啊？”

这些挑剔的客户对于销售人员来说确实有点“伤不起”，这时候就需要销售人员用智慧去说服他们。比如 “一分钱一分货”“每间工厂的生产工艺都不一样”“我们不可能用100块钱去买价值1000的东西吧”等等，说话技巧很重要。

当然，有时也会遇到一些“可爱暖心”的客户：

“价钱无所谓，重要的是质量”

“你们是大品牌，我信得过”

“货款已经准备好了，你们随时可以发货过来”

“这是我买过的门中质量棒棒的”

“我又帮你带了新客户”

“有朋友要门的话会找你”

其实，无论是怎么样的客户，作为销售人员，都应该要从客户的切身利益出发思考问题，并将公司产品的卖点展现给客户。

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