为充分挖掘乡镇消费潜力，国家多部门相继推出“绿色家电下乡”、“新能源汽车下乡”、“绿色建材下乡”等一系列政策举措。促消费政策的成功发布，顺利推进了社会消费高速增长，大幅缩小乡镇耐用消费品差距，加快了居民消费结构升级步伐。

一直以来，装饰材料行业对渠道发力的目光大多集中在一、二、三线城市市场，但是随着一、二、三线市场渠道布局的逐步完善及国家精装房政策的完善。很多厂商已经把目光转移到以乡镇为代表的业主，当前众多品牌的渠道策略下沉，对那些长期以来得不到市场重视的乡镇经销商来说，绝对是迎来了一次绝佳的发展机会。

装修选择差异化

(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

说到兔宝宝的线下让利活动，很多客户第一时间想到的可能就是“环保中国行”，但是环保行更多的执行区域集中在核心市场，更多的传播口径可能集中在新媒体渠道，而乡镇渠道的销售主要依靠的还是“口碑效应”，也即熟人推荐。

在农村消费市场，由于邻居或者木工说“这个品牌板材好，环保性能好等”而购买饰材的比例就非常之高。小编这边向几个区域农村消费者了解到的结果显示，这部分人群越能占到消费人群的60%。而城市中购买饰材主要依靠的新媒体渠道，其中比例约占到了80%（包含消费者由于品牌的吸引）。

区域执行建议

随着消费结构的升级以及乡镇业主的生活品质的提升，装修品质的提升已经是乡镇业主关注的需求点之一了，其中乡镇的专卖店就成了必不可少的渠道终端。而乡镇专卖店价值也越来越明显。乡镇市场作为装修的增量市场，乡镇店是最贴近这一市场的终端。厂商要想在这一市场获取机会，必须要抓住落脚这一区域的终端客户。针对奋斗在最基层的乡镇店，必须重新审视自己，重新自我定位，从大局观出发，完成以下基本原则。

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1.自我定位准确

首先乡镇店要自己先认可自己，作为出货终端，其性质与功能与城市店一样，既有终端出货场所的职能，又有售后服务的功能。同时还是厂家了解市场触觉，承担信息传递的义务。乡镇店的这些功能在当地是别人无法替代的，其价值不可估量，关键在于自己要好好把握。好好梳理一下，当前你在哪块还有短板和缺陷，就应该加强补充和完善。

2.充分整合自己的人脉资源

乡镇专卖店的老板一般都是当地人，土生土长最接地气，在当地的人脉就是很好的资源。经销商的亲戚朋友遍及当地，他们是最好的推销员。外来的经销商如果下乡开店，肯定不如当地人有优势。所以乡镇经销商必须要找到自己善长的，抛弃那些不现实的。

3.在经营中强大实力

乡镇专卖店最担心就是自己的实力不济，会被厂家、代理商看不起。其实，实力是不断积累壮大的，过去乡镇经销商难以壮大，原因在于市场重心在城市。现在市场对于乡镇渠道的重视，给了乡镇经销商机会，乡镇经销商应抓住此次机会扩大销售，货卖得多了钱也就赚的多了，体量实力壮大将是水到渠成。实力壮大了，谁也不可能再小看你了。

在滚动中成长，在成长中做大，这是任何事物发展的必然规律，作为乡镇经销商也不例外。

4.不断学习提升能力

过去乡镇经销商，因为名声小、体量弱、销量差，难以入厂家的法眼。厂家的一些培训对于乡镇经销商无法做到很好的扶持。现在，厂家开始下沉市场，乡镇经销商参与培训的机会有了。当然在乡镇专卖店可以是一人兼数职，但一定要有。有了你才有与厂家合作谈判的本钱和筹码。

乡镇经销商不要只想着做“专家”，一定要想着做“杂家”，什么都得干，什么都得学，还什么都得做。

总结下来，中国作为一个乡镇人口较多的国家，农村消费市场对于一个装修消费大国来讲，必然将成为一个难以忽视的市场。从近几年的发展现状，我们可以看出在实际的发展当中，四五线的乡镇市场逐渐被重视起来，2022年兔宝宝的主要战场将重点集中在各个渠道的突破。

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