(图片来源：兔宝宝木门公众号，侵删)

岁月并进，华章日新。1月18日，以“兔宝宝 让家更好”为主题的兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会在浙江德清如期举行。来自全国的优秀经销商、合作伙伴以及公司领导共同参与了这场盛会，还有来自行业内外多家权威媒体、网红进行现场直播，共同见证这一重要时刻。本次年会不仅有公司高层领导的演讲撷萃，还有一场场精彩纷呈的节目表演，同时也设置了一个个含金量十足的奖项，激励奋发向上的兔宝宝人携手共绘美好2024年的新篇章。

回眸过去 翘首未来

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年会伊始，德华兔宝宝装饰新材股份有限公司总经理陆利华发表欢迎致辞。他不仅对全体同仁努力的工作精神表示了高度赞扬，还表示未来将是挑战与机遇并存，我们将进一步深耕市场，全渠道布局市场，也会从产品研发、供应保障、广告支持、新零售推广、商学院培训等诸多方面为经销商赋能助力，提升经销商团队整体力量。新的一年已到来，希望大家都能做好充足准备，与兔宝宝一起携手共进，勇攀高峰。

01

立足当下 展望未来

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如今的市场，消费者需求趋弱、经济增长放缓、产品速生速死，不确定性成为常态，而内卷常在，如何持续引爆，刺激消费者的注意力和购买力？如何承压破局，让产品、服务、内容等出圈？如何可持续、高质量发展？这些成为品牌不得不思考的问题。德华兔宝宝装饰材料销售有限公司总经理赵建锋带我们回顾了装饰材料业务过去的几年，并且与兔宝宝的家人们开启了新的展望。

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赵总提出了扶商、增商、换商的战略，恰在此时为我们指明了一条新路径。深耕板材行业，兔宝宝将一连串由产品、广告、设计、内容、营销等产生的拥有爆款基因的元素，共同汇聚成兔宝宝的品牌力，并且经年累月地沉淀，最终形成品牌无可撼动的价值资产和竞争壁垒。兔宝宝变得势不可挡，成为行业的头部品牌。

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品牌是扣动流量的扳 机，但除了品牌长期主义才能享受时代的红利。赵总指出，企业的最高境界不是大，而是长远。长期主义者不是单纯的 “伟大靠熬”，而是在洞悉事物发展脉络后近乎偏执地努力，并且要在前行中不断修正，确保主航道不偏移。未来，需要抓住时代浪潮与用户痛点，积极进行转型突破，才能让兔宝宝与时俱进、吐故纳新，紧随飞速发展和变化的时代步伐。

02

深耕渠道 规划前行

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未来的核心竞争就是渠道的竞争，渠道网络的丰富程度及掌控能力决定销量份额，决定是否具有持续性。其实早在2005年，兔宝宝就在青岛开设业内第一家专卖店，开启专卖网络营销体系建设之路，截止2023年，兔宝宝在全国建立了超过3000个终端专卖店。随着发展单一的专卖店模式已经无法满足现在发展的需求。未来，兔宝宝将不断开拓并深耕于家装渠道、易装渠道、新零售渠道等。当然深耕渠道不应该只是对销量的追求，更是对线下市场每个细节的掌控，需要更有规律、更精细的去把握市场的发展。

共谋家装 万亿未来

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德华兔宝宝装饰材料家装渠道运营中心总监雷翔波指出2023年经营之道，立足家装行业五大趋势低碳化、健康化、智能化、个性化、整家化，并与多家装企合作，有效提升销售额。2024年，通过打造专属团队、锚定目标、专供产品、遵循服务至上这四个方面，来进一步提升市场占有率和销售额。2024年我们将共谋家装，万亿未来！

新战略  新易装  新未来

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德华兔宝宝装饰材料易装运营公司总经理严谨为大家介绍了易装发展历程、易装发展规模及23年经营情况。严总表示，2024年易装要主动变革，从新战略、新模式、新品牌、新店态、新产品、新运营、新团队、新要求出发，突破创新。

拥抱互联网 转型新零售

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杭州多赢网络科技有限公司副总经理许亚飞带大家回顾了2023年新零售在团队建设、内部管理、宣导、赋能培训、全国联动活动方面的工作成绩。表示2024年将持续赋能专卖店，共建“ 1 + N ”新零售矩阵。

03

完善供应链 开创新格局

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伴随市场规模不断增长，线上线下一体化、家居家装一体化等成为行业趋势，对供应链管理运作水平提出更高要求。完善供应链是业务经营成功的关键，同时也是通过降低风险和改善营运来达到客户需求的最佳方式。

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德华兔宝宝装饰材料供应中心总经理陆鸣亮表示兔宝宝通过数字化、信息化的服务深入市场，从而打破了信息传递壁垒，还通过了供应链布局全国，来满足市场需求的多元化和个性化。陆总还提出必须在2023的基础上继续质变走供应变革发展之路。他在报告中提到，产品升级赋能、信息化远程服务能力的提升、质量保障赋能将是2024年的工作重点，希望2024年兔宝宝能够与梦同行，乘风远航。

且以奋斗 共赴荣光

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回顾2023，涌现出一批先进个人和团队，他们为公司谱写了出彩篇章，获得了丰硕成果。为了感谢他们、表彰他们，兔宝宝在年会上以十五轮颁奖，来给予他们最诚挚的表彰。决心喜悦伴随着汗水，成功伴随着艰辛。相信每一位兔宝宝人，未来都能以蓬勃的朝气，以饱满的热情，冲锋破阵，势头正猛，再创辉煌。

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并且颁奖典礼上觥筹交错，表演节目精彩不断。表演嘉宾带来了唯美绝伦的节目，现场气氛一浪高过一浪。台上出彩的演出，自信而阳光，逐梦而舞，向光而生；台下的欢声笑语承载着新一年的希望，昂扬的张张笑脸彰显着蒸蒸日上的决心！

时序更替，留下奋斗者前进的足迹；一元复始，带给开拓者无限的希望。让我们保持韧性，自我创新，一起奔向更好的2024！

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