木门原材品种众多，加工工艺复杂，生产周期长，运输与安装需要具有专业知识，销售定制化与个体化特征强，这要求木门经销商具备丰富的专业知识与技术储备。

然而，由于木门行业较高的投资预期，许多年轻创业者、跨行投资者纷纷踊入木门行业。而隔行如隔山，有人日进斗金，也有人入不敷出，问题何在？天大木门为您揭密木门经销商常犯的六大致命错误。

1.盲目入行，没有进行深入的市场调研与分析

①一些年轻朋友手头资金较充足，想自己创业，得知木门销售利润颇丰，一时兴起，内心火热，便不假思索，加入木门行业。

②一些从事铁艺门、钢木门、PVC门销售的老板，客户时常咨询木门业务，觉得潜在客户群摆在那里，如不加以利用，实在可惜，何不顺带扩展下业务，搞点木门放在自己的店里？盲目入行，未对周边市场的人居环境做评估，未对消费人群做调研，甚至未对竞争对手做分析，仅凭直觉做决策，投资风险系数骤然飙升；

而抱着“顺带做点木门业务”心态的老板，一般难将门产品作为业务重心，很难对木门的产品定位、店铺陈列、差异特征做深入研究和正确决策；一与周边专业木门销售门店相比，无论店面形象、款式数量、促销力度、服务售后都相见绌。而作为消费者更青睐专业度高、人气旺、款式丰富的专业门店。大杂烩式的门店，竞争力何在？

2. 缺乏对木门原材与生产工艺的深入了解

与铁门、石门，甚至当代的PVC门、杂料压制门等相比，木门更具生命力，更具可塑性和艺术气息。每一种木门材，都要她的纹理，浑然天成；每一种木材，都有她的香味，沁人心脾；每一种木材，都有她的沧桑，日月轮回。不同的木材，其硬度、油性、温润感、抗压抗拉伸强大、可塑性、生长周期都大不相同，使她孕育出的产品独具魅力与韵味。

而以木为本的木门产品，雕花、镂空、扣线、接榫、拼装、打磨、喷涂等工序繁多，每一类工序下又可细分出数十种工艺手法.作为木门经销商，若不了解木门的属性特征，又怎能将她的魅力与特质传播给消费者？对于不同的昼夜温差、空气湿度、气候特征等，如何为消费者选择合适的原材？对于不同的建筑环境，消费习惯，如何为消费者推荐合适的款式？对于不同的消费能力，需要定位，如何为消费者提供工艺参考建议？要成为木门行业的金牌销售，需要不断地学习和积累！

3.不懂装修，无法提供售后安装服务

一些木门经销商没有配套地木门安装服务，只好将安装服务外包，对安装的时效与质量均无法保障；而另一些经销商，“吃苦耐劳，亲力亲为”，未受过专业地安装培训，便临时上阵，自由发挥，随性胡来。常犯一下入门级错误，如：边安装边砌口、墙面潮湿未干即安装、交叉作业，没有头绪，流程混乱，环境脏乱；

缺乏专业工具，连吊线锤、水平尺、角尺等比基本工具都没有，作为一个合格的木门安装师傅，其实需要备齐以下工具，电锤、木工榔头、刨子、平挫、细齿锯、螺丝刀、角尺、卷尺、吊线锤、水平尺、开孔器、电钻及配套钻头。木门安装作为木门使用时的最后工序，安装质量直接影响木门寿命与用户体验，如果安装工艺不达标，还何来回头客？

4.人员变动频繁，缺乏销售中坚力量

由于经销商缺乏资深专业的销售团队，许多门店销售员都是二十出头的小妹妹，老板招人都是要求：形象好，气质佳，善于沟通，反应机敏，有服务意识等，但木门行业不同于传统服务业，缺乏专业的产品知识，在消费者眼里就是“傻白甜”，既不能为顾客提供合理的选款建议，又不能对顾客做消费引导。若经销商无法对团队成员做系统地销售培训，店员的销售能力无法成长，销售业绩将无法突破，导致人员变动频繁，无法开展正常的业务运营。

5.缺乏销售技巧，套路呆板老套

许多店铺老板曾经都是老练的销售，但其销售方法是否与时俱进呢？可就见仁见智，不敢苟同了。今时今日，一些烂大街的销售套路，是否有想过需要改善呢？

客人一进店，就围着客人说过不停像背教科书般滔滔不绝，让人压抑窒息，苍蝇式销售，真得好么？

客人进店，“先生女士随便看，有需要再找我”，走到一边做自己的事，甚至躲在一旁玩手机。木门销售不是超市拣东西，随便挑，随便选，没有专业的服务，消费者要么感觉被怠慢，要么觉得这个店铺不靠谱！

客人进店，走马观花，突然驻足，销售快步上去，先是一句“您真有眼光”，然后就滔滔不绝，介绍卖点，看似胜券在握，结果客人尴尬的一笑，“我只是想知道为什么你们门上那么多灰尘？”做销售要注重细节、注意分寸，呆板地使用套路，总是差强人意，以用户体验核心的才是最高的销售境界。

客人喜欢某款产品，但觉得价格偏高，如果销售员只会讲，“一分钱，一分货”、“好才贵，贵才好”之类套话空话，多少会然让消费者觉得傲慢、无奈、被怠慢，准备打退堂鼓。作为销售人员，你有没思考如何用心打动用户，引导用户行为呢？

6.缺乏运营与推广能力

做生意最怕坐等客来，被动销售。平日里不进行人员培训，不制定合理的绩效考核目标；节假日不做活动策划，淡季时不知道店面形象优化与管理整顿，旺季时不做数据统计与分析。从开店到关张大吉，整个一段辛酸经历，都没有形成自己的发展战略和思维格局。

甩手掌柜好做，无米之炊难为。经销商如果缺乏运营与推广能力，无疑会血本无归，惨不忍睹。做好木门销售，需要经销商与厂家进行密切沟通，默契合作，共同成长，方能打开市场，避免以上六大错误，才能让木门经销商真正成长。

十多年来，天大木门与合作经销商并肩作战，锐意进取，在不断提升市场占有率与品牌知名度的同时，深入市场调研与摸索，以旗下各地区经销商的真实案例为源泉，总结出系统化的木门经销商成长攻略。

从店面陈列到销售服务，从产品知识到安装技巧，从运营管理到促销推广，从品牌培养到发展规划，天大将为您提供系统化、全方位、与时俱进的技术指导与政策支持。