在销售中，导购经常会遇到这样的状况。需求了解清楚了，产品方案也推荐好了，顾客就是不谈签单的事情，导致销售进入一种僵局，导购也不知道说什么好。

怎么办呢?为了打破这种成交僵局，推进销售进程，导购必须要学会使用“逼单”技巧。逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

❖但在对顾客逼单时，要首先确认顾客满足以下三要素：

☞兴趣 ：顾客对产品拥有足够的兴趣与购买欲。

☞财力 ：顾客拥有足够的经济实力。

☞决定权 ：顾客拥有对产品买与不买的最终决定权。

再次，确定顾客的基本信息：

☞谁买(谁有买东西的决定权);

☞谁付款(谁是最终刷卡的人);

☞确定意见辅佐人(这些人，对销售帮助不大，但是提出反对意见一般会被采纳);

☞通过穿着、谈吐初步判定消费能力。

在最后逼单环节，大多数顾客会保持沉默，也没表态买与不买，这时你可以开始询问顾客情况是否满足逼定条件：

☞确定档次需求，以及产品风格落点定位;

☞当事人的装修面积，该产品的空间占比;

☞询问对方对产品是否满意(风格，颜色，价格，质量，实用性)，如对价格、质量、品牌有异议，需重点说服，重点突破，解决顾客异议;

☞确认顾客付款方式：一次性还是分批次，首付能付多少，什么样的付款途径(刷卡，现金);

☞给谁买，顾客本人是否可以现场做决定。

分享推荐--3步逼单绝杀技：

1、紧追不放，等顾客做决定

☞紧追不放，等顾客做决定。

很多时候，顾客听完导购对产品的介绍后，表示想要考虑一下，或者说下次再来。

这时，导购该怎么办呢?紧追不放!

你要直接对顾客说：“先生，请您好好考虑吧。我将在这儿等候您考虑后的决定。”并且提醒他，自己会在那儿回答他所有问题，直到他做出决定。

2、巧用问句促使购买

☞巧用问句促使购买。

有时，导购将产品介绍给顾客后，顾客很有兴趣，但表示要考虑一下。

这时导购就可以说：“好极了!想考虑一下就表示您有兴趣，对不对呢?我知道您是您这个行业的行家，不过呢，在我所经营的产品方面，我可是行家。现在，您最想知道的一件事是什么?”

在这个重要时刻，你应设法知道顾客真正的反对理由是什么。导购要询问顾客要再考虑的缘由，进行针对性解决，促使顾客购买。

你可以这样问：“先生，很明显，您说您要考虑一下，表明您对我们的产品真的有兴趣，对吗?”这样询问之后，你一定要记得给你的顾客留出做出反应的时间，因为他们做出的反应通常都会为你的下一句话起很大的辅助作用。通常情况下，顾客都会说：“你说得对，我们确实有兴趣，我们会考虑一下的。”

接下来，导购应该确认顾客真的会考虑：“先生，既然您真的有兴趣，那么我可以假设您会很认真地考虑我们的产品，对吗?”值得注意的是，“考虑”二字一定要缓缓地说出口，并且要以强调的语气说出来。

然后，你可以举出一些例子，因为这样能让你分析出产品提供给他们的好处。最后，你可以这样问：“先生，有没有可能是钱的问题呢?”如果对方确定真的是钱的问题之后，你已经打破了“我会考虑一下”的定律。

而此时，如果你能处理得很好，就能把生意做成。但若顾客不确定是否真的要购买产品，那就不要急着在金钱的问题上去结束这次交易。即使这对顾客来说是一个明智的金钱决定，如果他们不想买，怎么会在乎它的价值呢?

3、提出问题关键

☞提出问题关键。

我们常常说：“趁热打铁”，做销售也是如此。

如果顾客说出“我要考虑一下”这个借口，导购应该在此反对意见刚萌生之际，立即动手，一定不要将话头打住，否则待其滋长下去，购买欲越来越淡，生意就做不成了。这时可以进行以下对话。

导购：“实在对不起。”

顾客：“有什么对不起啊?”

导购：“请原谅我不大会讲话，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于说‘让我考虑一下了’，可不可以把您所考虑的事情跟我说一说，让我知道一下好吗?”

这样，既显得导购认真、诚恳，又可以把话头接下去，使顾客愿意看看样品、操作。

导购还可以直接跟顾客说：“您先不要这么想，您先看看这个样品，看看再说吧。本产品的特别之处就是……”这就是在进一步激发顾客的购买欲，一步一步引导顾客购买。

可能顾客从你提供的资料介绍中迅速抓住了一些关键疑点，正是这些疑点，使顾客下不了决心。这时，导购就应该站在顾客的角度，从他的利益出发，同顾客一道来考虑解决问题的办法。